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Sales

Services Account Executive (w/m/d) für diskrete Fertigung

WAS WIR ANBIETEN

 

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

Walldorf, Eschborn oder Ratingen sind bevorzugt. Andere SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Hamburg, Berlin, Hallbergmoos, etc. sind ebenfalls möglich.  

 

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN           
  
Als Services Account Executive (SAE w/m/d) für diskrete Fertigung übernimmst Du eine wichtige Rolle für die erfolgreiche, vertriebliche Positionierung und Einführung von SAP Lösungen für unsere Kunden. Hierzu gehören u.a. S/4HANA, SAP Cloud und Industrie Lösungen, wie auch innovative SAP Leonardo Szenarien.
Mit Deiner Erfahrung und Deinem vorhandenen Netzwerk sicherst Du den Erfolg der SAP Services Organisation und übernimmst die Verantwortung für eine feste Anzahl von Key Accounts aus dem Industriebereich der diskreten Fertigung.
 
Gemeinsam mit dem Lizenzvertrieb, SAP Fachbereichen und der Consulting Organisation agierst Du in virtuellen Account-Teams und entwickelst basierend auf Deiner Expertise erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche unserer Kunden. Ziel ist es zu den Entscheidern und Fachbereichen über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.
  
Die Tätigkeitsschwerpunkte umfassen die folgenden Hauptaufgaben:

  • Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung, mit dem Ziel Neukunden zu gewinnen und bestehende Kunden weiter auszubauen
  • Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung
  • Positionierung des SAP Services & Support Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Premium Support und kundenindividuellen Entwicklungen (IBSO)
  • Professionelles Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle
  • Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams

 

DEIN PROFIL     
 

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung
  • Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf oder der Lieferung
  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
  • Kenntnisse in dem Bereich der diskreten Fertigung oder der relevanten Geschäftsprozessen
  • Erfahrung in der Initiierung von Vertriebsprogrammen und Nutzung von Methoden wie z. B. Winning-Complex-Sales (WCS)
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld
  • Ausgeprägtes analytisches, komplexes und unternehmerisches Denkvermögen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Vertriebs- oder Projekterfahrung im Beratungs-/SAP-Umfeld mit relevanter Industrie- und Prozesserfahrung.

 

ÜBER DAS TEAM 

 

Der Bereich SAP Services Sales unterstützt unsere Kunden in der Umsetzung Ihrer anspruchsvollen IT Programme und Projekte, vor allem auch Ihrer Digitalen Transformation. Dabei bekommen wir Insights von unseren Kunden und ihren Branchen, die zusammen mit der Breite unseres SAP Lösungsportfolios eine dauerhafte persönliche Weiterentwicklung durch diese Vielfalt ermöglicht.

#servicesgermany

 

VIELFALT

 

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:

Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung für eine Beschäftigung berücksichtigt.

ID: 288545  | Funktionsbereich: Sales  |  Reisetätigkeit: Bis zu 80%   |  Karrierestatus: Berufserfahren  | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet  

Services Account Executive (w/m/d) für diskrete Fertigung

Facility:  288545
Posted Date:  Oct 20, 2021
Work Area:  Sales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 80%
Location: 

Hallbergmoos, DE, 85399


Job Segment: ERP, Consulting, SAP, Cloud, Account Executive, Technology, Sales