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SAP CONCUR - Senior Solution Sales Executive F/H

Date: 28 déc. 2021

Lieu: Levallois-Perret, FR, 92300

Entreprise: SAP

Réquisition: 308817
Secteur de travail: Sales
Déplacement escompté: 0 - 10%
Statuts de carrière: Professional
Type d’emploi: Regular Full Time

 

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

 

DESCRIPTIF DU POSTE

Responsable de l'atteinte et/ou du dépassement du quota à réaliser sur votre territoire. Vous maintenez les relations clients existantes, vous identifiez, développez de nouvelles relations d'affaires. La prospection et l'exploitation de notre éco-système vous permettent de développer des opportunité de ventes. Vous êtes Responsable de la gestion des comptes commerciaux et de la satisfaction client sur votre territoire.
Vous reportez au Directeur Régional des Ventes.
 

RESPONSABILITÉS
• Atteindre les objectifs par la vente de solutions logicielles de voyages d’affaires et de notes de frais de SAP Concur à de nouveaux clients et par la vente additionnelle de services supplémentaires.
• Développer et maintenir des stratégies de développement de comptes, de vente et de marketing efficaces sur votre territoire.
• Développer des stratégies de vente des solutions SAP Concur en cohérence avec les problématiques des prospects et des clients existants.
• Identifier les opportunités de vente par la prospection directe, le suivi des leads qualifiés par nos ingénieurs commerciaux sédentaires, le réseautage et les relations avec nos partenaires.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, détection des projets, analyse des besoins, valorisation de nos solutions lors de la présentation des offres ou du projet, présentation des offres, établissement des dossiers de réponse, conduite des négociation, closing.
• Démontrer et présenter efficacement les solutions SAP Concur à des prospects qualifiés dans une approche de démonstration de la valeur de la solution (Value Selling ).
• Maintenir un rythme régulier d’interactions avec nos clients et prospects.
• Travailler avec l'équipe Avant-vente lorsqu'un support technique ou produit est requis.
• Démontrer et maintenir un haut niveau de connaissances sur les produits et services de SAP Concur.
• Démontrer et maintenir une compréhension du territoire, du marché, des offres concurrentielles et d'autres problématiques commerciales pertinentes pour le poste.
• Utiliser une gestion efficace du temps et du territoire pour maximiser les résultats.
 

PROFIL
• Diplômé(e) dans un domaine d'études lié aux affaires ou à l’informatique
• Minimum de 5 ans d'expérience de vente de solutions ERP ou financières
• Maîtrise du français et de l'anglais obligatoires

 

COMPÉTENCES SUPPLÉMENTAIRES REQUISES
• Expérience réussie dans l'identification, la qualification et la conclusion de nouvelles affaires.
• Capacité démontrée à développer et à maintenir des stratégies de comptes, de ventes et de marketing efficaces.
• Connaissance démontrée des canaux de vente directs et de revendeurs de logiciels.
• Une solide connaissance des solutions de voyages serait un plus.
• Capacité démontrée à prévoir avec précision le niveau d’atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Capacité démontrée à négocier avec succès des contrats complexes.
• Forte aisance orale et capacité à convaincre lors des présentations de vente.

 

CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.
ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ
Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.
SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

Emplacements Supplémentaires: