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SAP FRANCE - Directeur de Compte F/H- SECTEUR DEFENSE

Date: 7 nov. 2021

Lieu: Levallois-Perret, FR, 92300

Entreprise: SAP

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

DESCRIPTION DU RÔLE

Les principales responsabilités du Directeur de compte comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires sur la base installée et les prospects.

Le Directeur de compte construit une stratégie à long terme pour développer le partenariat avec ses clients/propsects. Véritable chef d’orchestre, il doit animer l’équipe de compte virtuelle qui l’accompagne sur son territoire.

 

ATTENTES ET TÂCHES

• Stratégies de vente - Développer des plans de compte efficaces et spécifiques pour assurer la réalisation des objectifs de revenus et une croissance durable sur son territoire. Définir et exécuter une stratégie en utilisant l’ensemble des moyens mis à disposition (Sales, Presales, Value Engineer…)

• Renforcer le partenariat - Établir des relations solides basées sur la connaissance des exigences sectorielles des clients afin de démontrer les bénéfices des solutions SAP dans leur contexte métier.

• Connaissance client- Comprendre activement l’empreinte technologique de chaque client  du secteur défense, sa stratégie de développement, son paysage concurrentiel. Suivre les informations publiques (les nouvelles nominations, les déclarations de résultats, les communiqués de presse) pour l'entreprise et ses concurrents afin de rester informé des tendances et des problèmes clés du secteur ayant un impact sur le client/prospect.

• Génération de pipeline : mener des actions de prospection afin de maintenir un niveau de couverture permettant d’atteindre/dépasser les objectifs. Utiliser les ressources marketing et digital pour mener des campagnes afin de soutenir la détection et la création de nouvelles opportunités.

• Gestion du cycle de vente de bout en bout de la détection au closing.

• Maintient du CRM avec des informations précises sur les clients et le pipeline.

• Direction d’une équipe de compte (virtuelle).

• Gestion et engagement avec l’écosystème de partenaires (conseils, intégrateurs, revendeurs)

 

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions informatiques complexes

• Très bonne connaissance et compréhension du secteur Défense.

• Expérience avérée dans la vente de logiciels d'application métier.

• Expérience en tant que leader dans un environnement de vente en équipe.

• Succès avérés sur des cycles de vente longs et complexes sur un marché rapide, consultatif et concurrentiel.

• Niveau d’anglais des affaires: courant

• Langue locale: français et anglais courants

 

ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES

• BAC+5 – Ecole de commerce ou équivalent

 

CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.

 

ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ

Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

Emplacements Supplémentaires: