Sales

Head of BTP France

Réquisition: 326332
Secteur de travail: Sales
Déplacement escompté: 0 - 10%
Statuts de carrière: Management
Type d’emploi: Regular Full Time

 

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

 

DESCRIPTION DU RÔLE
L'objectif principal du Sales Manager est de diriger, piloter, gérer, encadrer et développer une équipe de Cadres commerciaux Industries sur le secteur Services Industry, ainsi que d'atteindre de manière cohérente des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité ciblés. Pour ce faire, il utilise des compétences de gestion, des processus pertinents et une formation visant à atteindre tous les objectifs de vente et de qualité conformément aux objectifs commerciaux. Le poste sert également de point d'escalade principal si nécessaire pour les activités de vente de solutions.
 
MISSION ET RESPONSABILITES
•    Participe au recrutement, à la gestion des performances, à la formation 1 à 1 et à l'encadrement des cadres commerciaux Industries de l’équipe Services Industry. Dirige le développement professionnel général et l'évolution de carrière des agents au sein de l'équipe.
•    Gère le pipeline des ventes de manière proactive pour garantir la réalisation des contributions individuelles et de groupe aux objectifs établis.
•    Participe aux réunions d'évaluation ou de prévision régulières.
•    Fait part de ses commentaires à la direction de la force de vente au niveau de l'engagement avec l'équipe commerciale de la solution.
•    Évalue la performance globale de l'équipe par rapport aux objectifs/KPI et à son propre objectif de chiffre d'affaires.
•    Travaille avec la gestion du marketing et de la force de vente pour comprendre et implémenter les initiatives en fonction des exigences de vente de solutions.
•    Dirige et coordonne avec l'équipe Field Management pour développer la gestion du pipeline, du chiffre d'affaires et de la demande.
•    Fait part de ses commentaires sur les initiatives exécutées pour permettre une amélioration continue du programme.
 
Informations supplémentaires
•    En tant que responsable d'une équipe, vous devez garantir la réussite non seulement de vos subordonnés directs, mais aussi celle de tous les employés de l'équipe au sens large, en identifiant les opportunités de développement et en aidant les membres de l'équipe à atteindre leurs objectifs. Vous devez connaître les membres de votre équipe étendue et partager vos idées avec vos homologues responsables. Recherchez des opportunités de conseiller et valoriser directement les employés et de leur fournir des commentaires en temps opportun afin que ces derniers puissent immédiatement réfléchir à vos idées.
 
EXPÉRIENCE REQUISE
•    Expérience commerciale étendue avec les applications de gestion et/ou les solutions informatiques ; expérience de vente aux directeurs clients
•    Style collaboratif et capacité à travailler dans une organisation en réseau avec des équipes virtuelles
•    Expérience avérée en matière de capture et de croissance des clients et des parts de marché de manière rentable
•    Minimum 10 ans d'expérience dans les ventes et la gestion des ventes (ventes directes)
•    Expérience réussie en gestion d’équipe
•    Anglais courant
 
ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES
•    Licence dans des domaines connexes (gestion/ingénierie ou technologie)

 

CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.
ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ
Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.
SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

Emplacements Supplémentaires:

Réquisition:  326332
Date:  19 juin 2022
Secteur de travail:  Sales
Statuts de carrière:  Management
Type d’emploi:  Regular Full Time
Déplacement escompté:  0 - 10%
Lieu: 

Levallois-Perret, FR, 92300

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