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Senior Account Executive (m/f/d) : Business Process intelligence

Date: 7 nov. 2021

Lieu: Levallois-Perret, FR, 92300

Entreprise: SAP

Requisition ID: 293591
Work Area: Sales
Location: Paris Levallois – Rue d’Alsace (SAP) 
Expected Travel: 0 - 10%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

RÉSUMÉ
Dans ce rôle, vous travaillerez dans une équipe transversale qui valorise la confiance, le respect et la diversité. 

Nous recherchons une personne qui partage notre passion pour la création de solutions que les gens aiment utiliser. Pour vous épanouir dans ce rôle, vous devez apprécier la collaboration étroite, la communication ouverte et la culture du feedback.
 
RESPONSABILITÉS

Créer des campagnes qui génèrent des prospects de qualité et augmentent les revenus des ventes.
Gérer le processus de vente par la qualification, l'analyse commerciale, la démonstration du produit, la négociation et la clôture du contrat.
Atteindre constamment les objectifs de vente par la vente à de nouveaux clients et la vente de services supplémentaires aux clients existants.
Exploiter les ressources du groupe par la vente en équipe et la collaboration stratégique.
Développer et maintenir un haut niveau de connaissance des produits et services de Signavio ainsi que de leur place sur le marché et les offres de la concurrence.
Préparer et fournir un pipeline et des prévisions de vente précis.  
 
COMPÉTENCES ET QUALITÉS PERSONNELLES

Vous avez au moins 8 ans d'expérience commerciale dans un environnement de vente SaaS B2B avec des résultats probants.
Vous avez une connaissance approfondie du marché de l’IT.
Vous avez fait vos preuves en matière de gestion de comptes stratégiques de bout en bout.
Pour vos clients, vous êtes toujours prêt à faire un effort supplémentaire.
Vous êtes motivé(e), avez de l'initiative et aimez faire partie d'une grande équipe dans une organisation internationale.
Vous parlez couramment le français et l'anglais (écrit et oral). 

 

À propos de l'équipe

S'appuyant sur la stratégie d'entreprise de SAP, l'équipe Business Process Intelligence a pour mission de soutenir nos clients à naviguer dans leur transformation digitale et de les aider à comprendre et à améliorer leurs processus de gestion fondés sur des données. Ensemble, avec l'acquisition de Signavio, un leader reconnu dans le domaine du process excellence et intelligence, nous créons une offre complète pour nos clients ! Notre objectif est d'aider nos clients à innover dans un monde en constante évolution !

 

#SAPBPICareers #businessprocessintelligence #Signavio
 

 CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.


ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ

Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

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