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Sales

Midmarket Named Account Executive (Bilingual (French & English) - Quebec

What we offer

Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. Apply now!

 

 

POSITION:  Midmarket Named Account Executive (Bilingual (French & English))

 

LOCATION:  Montreal (Quebec)

 

KEY AREAS OF RESPONSIBILITIES & TASKS

The Midmarket Named Account Executive’s primary responsibilities include prospecting, qualifying, selling and closing new business to existing and net new customers. They should bring a Point of View to the Customer engagement; use all resources to solve customer problems with appropriate SAP products, with a heavy emphasis on the Partner community.  They will have overall responsibility for the top 100 strategic Midmarket clients / prospects in Eastern Canada.

 

Subscription Revenue:

  • Annual Revenue - Achieve / exceed quota targets  (Cloud ACV, OnPrem Revenue and Indirect SW Revenue through Partners)
  • Sales strategies - Develops effective and specific account plans in your largest accounts, to ensure you achieve your revenue targets and drive sustainable growth.   Break into new accounts and develop relationships to drive a strategy throughout organization  (IT and LOB) as a Trusted Advisor.  There is a large focus on securing new SAP logos.
  • Territory & Partner Strategy needs to be developed to ensure you are maximizing coverage and supporting the growth of your Territory through a broad ecosystem.
  • Customer Acumen - Actively understand your client’s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape.   Review public information (e.g. new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the prospect.
  • Business Value Selling -   Utilize Value Advisory consultants, benchmarking and ROI data to support the customer’s decision process.
  • Encourage all SAP accounts to become references.

 

Demand Generation, Pipeline and Opportunity Management:

  • Pipeline planning - Follow a disciplined approach to maintaining a rolling pipeline. Keep pipeline current and moving up the pipeline curve. 
  • Pipeline partnerships – Leverage support organizations, including Partners and channels to funnel pipeline into the assigned territory.  
  • Leverage SAP Solutions – Be proficient in, and bring all SAP offers to bear on sales pursuits including Industry Solutions, the Intelligent Enterprise based on the Digital Core,  LOB solutions (CRM, SCM, HCM, SRM et. al) and technology solutions (AI, ML, Database and Technology, et. al)
  • Advance and close sales opportunities - through the successful execution of the sales strategy and roadmap.
  • Support all SAP promotions and events in the territory
  • Hunter mentality with a high speed work ethic

 

 Sales Excellence:

  • Sell value.  
  • Maintain Territory analysis and execution of initiatives (up sell and cross sell) on customer base.
  • Work proficiently with Partners and Partner Business Managers to help partners find & close new opportunities on your behalf

 

Orchestrate resources:

  • Deploy appropriate teams to execute winning sales.  Create OneSAP, including the use of partner channel
  • Understand SAP’s competition and effectively position solutions against them.
  • Maintain CRM system with accurate customer and pipeline information.

 

Lead a (Virtual) Account Team:

  • Demonstrates leadership skills in the orchestration of SAP and Partner teams
  • Ensures account teams and Partners are well versed in your Top account’s strategy and well positioned for all customer touch points and events.   

 

EXPERIENCE & LANGUAGE REQUIREMENTS

  • 7+  years of experience in sales of complex business software / IT solutions
  • Proven track record in business application software sales.
  • Experience in lead role of a team-selling environment.
  • Demonstrated success with large transactions in a fast-paced, consultative and competitive market.
  • Business level English: Fluent
  • Business level French:  Fluent
  • Candidate must be bilingual (French / English)

 

 EDUCATION

  • Bachelor equivalent: yes

 

 

FRENCH VERSION

 

POSITION:   Chargé de comptes – Marché  intermédiaire   (Bilingue (Francais & Anglais))

 

EMPLACEMENT: Montréal (Queébec) 

 

 PRINCIPAUX DOMANIES de RESPONSABILITÉ   

Les principales responsabilités du Chargé de compte - Marché  intermédiaire, comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouveaux contrats avec des clients existants ainsi que les prospects. Il/Elle doit apporter un point de vue à la relation client; il/elle utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients à l’aide des produits SAP appropriés, en s’impliquant profondément dans la communauté des partenaires.  Il/Elle assume la responsabilité générale vis-à-vis des 100 clients actuels et potentiels les plus stratégiques à Montréal.  Le poste est basé à Montréal.

 

Revenu souscription « Cloud »:

  • Chiffre d'affaires annuel: atteindre/dépasser les objectifs de quota (valeur contractuelle annuelle Cloud, chiffre d’affaires des solutions sur site et chiffre d’affaires des logiciels généré indirectement via les partenaires).
  • Stratégies de vente: planification efficace de comptes et spécifiquement pour les plus grands comptes, afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable.   Intervenir dans les nouveaux comptes et développer les relations afin d’élaborer une stratégie dans toute l’organisation (secteurs informatique et secteur d'activité) en qualité de conseiller de confiance.  Veiller vivement à sécuriser les nouveaux clients SAP.
  • Doit développer la stratégie territoire et partenaire, en vue de maximiser la couverture et de soutenir la croissance du territoire sous sa responsabilité en s’appuyant sur un vaste réseau.
  • Sens de la relation client: comprendre et faire le suivi sur l’empreinte technologique de ses clients, leurs plans de croissance stratégiques, leur stratégie en matière de technologies et leur environnement concurrentiel.   Passer en revue les informations publiques (par exemple, les nominations exécutives, les présentations de résultats, les communiqués de presse) relatives à l'entreprise et à la concurrence afin de se tenir informé des tendances clés du secteur et des problèmes affectant les clients potentiels.
  • Vente de la « valeur ajoutée » - Appliquer les données des conseillers en création de valeur, d'analyses comparatives et de retour sur investissement pour appuyer le processus de prise de décision des clients.
  • Encourage tous les comptes SAP à devenir des références.

 

Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande:

  • Planification du pipeline: appliquer une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline. Actualiser le pipeline et en faire croître la courbe. 
  • Partenariats de pipeline: utiliser les organisations de support, notamment les partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté.  
  • Exploitation des solutions SAP: connaître parfaitement toutes les offres SAP et les mettre en avant pour prendre en charge les activités de vente, y compris les solutions métier, l’entreprise intelligente basée sur le cœur numérique, les solutions métier (CRM, SCM, HCM, SRM, etc.) et les solutions technologiques (IA, apprentissage automatique, « Database and Technology », etc.).
  • Développer et conclure des opportunités de ventes grâce à une exécution réussie de la feuille de route et de la stratégie des ventes.
  • Soutenir l'ensemble des promotions et événements SAP sur le territoire.

 

Excellence dans le domaine des ventes:

  • Vend de la valeur ajoutée.  
  • Gère l'analyse du territoire et l'exécution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisées) selon les clients.
  • Collabore habilement avec les partenaires et les responsables des activités partenaire pour aider les partenaires à identifier et décrocher des nouvelles opportunités pour son compte.
  • Organisation des ressources: déploie les équipes appropriées pour la force de vente.  Contribue à la stratégie OneSAP, à l’aide notamment du canal de partenaires.
  • Connaît la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer.
  • Tient le système CRM à jour avec des informations précises sur les clients et le pipeline.

 

Direction d'une équipe de comptes (virtuelle):

  • Fait preuve de compétences de direction dans l'organisation des équipes SAP et partenaire à distance.
  • S'assure que les équipes de comptes et les partenaires maîtrisent bien la stratégie des comptes prioritaires et sont bien positionnés pour tous les points de contact et les événements des clients.   

 

 

Exigences en matière d'expérience et de langues

  • 7 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes
  • Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion intégrés
  • Expérience en tant que responsable d'équipe dans l'environnement de la vente
  • Réussite prouvée dans le cadre d’importantes transactions sur un marché compétitif, consultatif et à évolution rapide
  • Niveau d'anglais et de français professionnel: courant

 

Formation

  • Baccalauréat ou équivalent: nécessaire

 

 

We are SAP

SAP innovations help more than 400,000 customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with 200 million users and more than 100,000 employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, we build breakthroughs, together.

 

Our inclusion promise

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

 

SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com.

 

EOE AA M/F/Vet/Disability:

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

 Requisition ID:299387 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time  | Additional Locations: 

Midmarket Named Account Executive (Bilingual (French & English) - Quebec

Facility:  299387
Posted Date:  Nov 27, 2021
Work Area:  Sales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 10%
Location: 

Montreal, Quebec, CA, H3C 2M1


Job Segment: ERP, SAP, Database, Software Sales, Cloud, Technology, Sales