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Sr. AE, Digital Supply Chain, Montreal

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Date: Jan 14, 2021

City: Montreal, QC, CA

Company: SAP

 

 

Requisition ID: 274976
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 10%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time

 

COMPANY DESCRIPTION


SAP started in 1972 as a team of five colleagues with a desire to do something new. Together, they changed enterprise software and reinvented how business was done. Today, as a market leader in enterprise application software, we remain true to our roots. That’s why we engineer solutions to fuel innovation, foster equality and spread opportunity for our employees and customers across borders and cultures.

SAP values the entrepreneurial spirit, fostering creativity and building lasting relationships with our employees. We know that a diverse and inclusive workforce keeps us competitive and provides opportunities for all. We believe that together we can transform industries, grow economics, lift up societies and sustain our environment. Because it’s the best-run businesses that make the world run better and improve people’s lives.

 

 

Purpose and Objective of Job:

 

SAP has an opportunity for an Account Executive (AE) to focus on a revenue target for our Digital Supply Chain (DSC) solutions. This is a new and exciting opportunity for someone to leverage their enterprise business application and industry sales experience.

The primary purpose of the Account Executive position is to achieve their overall revenue goal of Cloud and On-Premise solutions. The AE is responsible to identify and qualify opportunities, develop and drive strategy. The AE will develop strategic account plans containing the value proposition for SAP's DSC Solutions to the customers and prospects in their territory. It is expected that the AE be adept at creating and nurturing Executive relationships on their own while positioning the SAP executive team to assist.

 

Expectations and Tasks of Job:

  • Fundamental understanding of DSC solutions & concepts and their value in customer/prospect business processes. 
  • Directly interact with customers and prospects to position the value of SAP's DSC solution as supported by ROI, business case development, references, and supporting analyst data.
  • Assemble, prepare, and manage the Virtual Account Team consisting of Solution & Value Engineers, Center of Excellence experts, Strategic Partners and other relevant roles so that SAP's solutions are well positioned in the account.
  • Prospect new companies as potential customers of SAP's DSC Solutions utilizing the SAP's Telemarketing group and submission of RFP’s and RFI’s as appropriate.
  • Execute end to end complex software sales cycles
  • Pursue professional and personal development to ensure adequate knowledge of the markets and industries SAP serves as well as the products and services SAP provides.
  • In order to achieve this goal, the AE must create a complete territory business plan that generates 4x their quota in pipeline opportunity.
  • MS Office and mobile sales professional skills

 

Qualifications, Skills and Competencies:

  • Requires 7 + years’ experience in enterprise application software sales
  • Demonstrated history of achieving $5M+ annually in application software revenue
  • Deep Subject Matter expertise in the business processes associated with SAP’s DSC Solutions – including but not limited to Supply Chain, Manufacturing, Product Lifecycle Management, Operations and Environmental Health & Safety.
  • Deep subject matter expertise on SAP’s specific DSC solutions strongly desirable.

 

Education and Skills:

  • Bachelor’s degree required
  • Technical degree preferred
  • Strong oral and written communication skills
  • Willingness to travel as required (20%–50%)
  • Mandatory – bi-lingula in both English and French

 

 

Commercial senior, Digital Supply Chain

 

Mission et objectifs du poste:

 

SAP offre un poste de commercial qui se concentrera sur le chiffre d'affaires visé pour nos solutions Digital Supply Chain (DSC). Il s'agit d'une nouvelle opportunité passionnante qui permettra au candidat retenu de mettre à profit son expérience dans la vente du secteur, notamment dans les applications d'entreprise.

La mission fondamentale du commercial est de parvenir à son objectif de chiffre d'affaires global fixé pour les solutions Cloud et On-Premise. Le commercial est chargé d'identifier et de définir les opportunités, ainsi que d'élaborer et de mener une stratégie. Le commercial développera des planifications de comptes stratégiques contenant la proposition de valeur des solutions DSC de SAP qu'il présentera aux clients et clients potentiels sur son territoire. Le commercial devra être habile à développer et entretenir des relations avec les cadres de façon autonome, en amenant l'équipe de direction à l'aider dans ses tâches.

 

Attentes et tâches du poste:

  • Disposer d'une compréhension fondamentale des solutions et concepts DSC et de la valeur qu'elles revêtent dans les processus de gestion des clients/clients potentiels. 
  • Interagir directement avec les clients et clients potentiels pour positionner la valeur des solutions DSC de SAP en phase avec les documents connexes (retour sur investissement, analyse de rentabilité, références et données d'analyse).
  • Constituer, préparer et diriger l'équipe de comptes virtuelle, composée d'ingénieurs Solution et Valeur, d'experts des centres d'excellence, de partenaires stratégiques et d'autres rôles pertinents, de façon à ce que les solutions de SAP soient bien positionnées dans le compte.
  • Démarcher de nouvelles entreprises susceptibles d'être intéressées par les solutions DSC de SAP en recourant au groupe Télémarketing de SAP, et en envoyant des appels de propositions et demandes d'informations selon les besoins.
  • Exécuter des cycles de vente de logiciels complexes de bout en bout.
  • Poursuivre son développement personnel et professionnel pour affiner ses connaissances sur les marchés et secteurs d'activité où SAP intervient, ainsi que sur les produits et services que SAP fournit.
  • Pour ce faire, le commercial doit créer un plan d'entreprise territorial complet qui génère quatre fois son quota d'opportunités de pipeline.
  • Posséder des compétences professionnelles dans l'utilisation de MS Office et la vente de solutions mobiles.

 

Qualifications, connaissances et aptitudes:

  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente d'applications d'entreprise
  • Capacité démontrée à tirer de la vente d'applications d'entreprise plus de 5 millions de dollars de chiffre d'affaires par an
  • Grande expertise dans les processus de gestion associés aux solutions DSC de SAP, notamment dans les domaines suivants: chaîne logistique, fabrication, gestion du cycle de vie des produits, opérations, ainsi qu'environnement, hygiène et sécurité
  • Grande expertise dans les solutions DSC spécifiques de SAP vivement souhaitée

 

Formation et compétences:

  • Baccalauréat obligatoire
  • Diplôme technique apprécié
  • Solides compétences en communication orale et écrite
  • Disposition à se déplacer au rythme des besoins (20 % à 50 % de déplacements prévus)
  • Obligatoire: bilingue (anglais et français)

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Job Segment: Account Executive, Supply Chain, Supply, ERP, Software Sales, Sales, Operations, Technology