Presales

Sr. Solution Advisor (Presales), Business Technology Platform (Bilingual French/English)

We help the world run better

Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.Apply now!  

 

 

What you’ll do:

 

Are you passionate about using technology to solve complex problems? Are you eager to gain hands-on experience with SAP technology? Do you want to help some of the largest brands in North America leverage SAP technology?

 

SAP Solution Advisory is the place for you to make a difference, continuously learn and work alongside other talented, driven and growth-minded professionals. This opportunity, as a Business Technology Platform (BTP) Solution Advisor, will put you in front of executives from some of the most influential companies in North America. The primary role of the BTP Solution Advisor is to help our customers see how SAP solutions can meet their customer’s challenges and is the right choice over competitive offerings.

 

SAP BTP is the platform for the Intelligent Enterprise. Customers can achieve agility, business value, and continual innovation through integration, data to value, and extensibility of all SAP and third-party applications and data assets.

  

Deal Execution Activities  

  • Lead the technical direction for complex Platform as a Service sales cycles, leading our customers to digital transformation and innovation.
  • Compose and deliver superior sales presentations covering SAP and partner software solutions to prospective customer audiences. The presentations must articulate the sales message, differentiate SAP, and leave a strong and positive impression to various audiences which can include technical architects as well as senior company executives. 
  • In advance of a demonstration or key presentation, conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
  • Participate/Support/Manage POC completion.
  • Support RFx completion for customer proposals.
  • Support customers to ensure they are successfully leveraging SAP technology.
  • Provide post-sale support to key partners primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.
  • Ability to build/ deliver hands on technical workshops.
  • Ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies such as Zoom, Teams, and Skype.
  • Deliver one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
  • Collaborate with the sales team to identify available opportunities at accounts.

Strategic Internal Tasks

  • Have an appetite to acquire new knowledge, adapt to and contribute to fast innovating software business and technologies.
  • Quickly establish oneself as a thought leader in the broader BTP solution advisory organization.
  • Proactive in sharing knowledge with the greater presales community.
  • Participate or lead strategic internal solution advisory betterment projects.
  • Show up and play at the highest level every day.

 

What you bring:

 

  • Must have development experience with programming languages: Java, SAPUI5, Python, or HTML5.
  • Business acumen, strong verbal and written communication skills, and ability to present technical information to a non-technical audience.
  • Ability to work well under pressure while providing practical advice to our customers that will help them be successful.

 

 Additional Skills

  • Experience in creating, designing and recording collateral such as value-based presentations & demonstrations, whiteboards, webinars, videos etc.
  • Knowledge of core platform capabilities including Extensibility, Integration, Application Security, Embedded Analytics and User experience.
  • Knowledge or experience with Cloud ecosystems including MS Azure, AWS and Google Cloud Platform.
  • Experience with Core SAP Platforms: S/4HANA or traditional SAP ECC.
  • Industry (Retail, Consumer Products, Manufacturing, Wholesale Distribution, Regulated Industries).
  • SAP Cloud Platform (PaaS) experience a plus.

Experience & Educational Requirements:

  • Bachelor equivalent in Computer Science, Commerce, or Engineering.
  • 3 years of solution specialist (or equivalent customer facing) experience in areas appropriate to the job.
  • Demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
  • Bilingual required (French/English)

 

 

Votre rôle:

 

Vous désirez ardemment utiliser la technologie pour résoudre des problèmes complexes? Vous aimeriez acquérir une expérience pratique avec les technologies SAP? Vous souhaitez aider des entreprises, parmi les plus grandes en Amérique du Nord, à tirer parti des technologies SAP?

 

Au sein du groupe Conseil pour les solutions, vous pourrez changer la donne, apprendre continuellement et travailler aux côtés d'autres professionnels talentueux à l'esprit orienté croissance. À ce poste de Conseiller pour les solutions Business Technology Platform (BTP), vous serez amené à traiter avec des cadres issus d'entreprises parmi les plus influentes en Amérique du Nord. Le rôle principal du Conseiller pour les solutions BTP consiste à convaincre nos clients que les solutions SAP peuvent les aider à répondre aux défis de leurs clients et s'avèrent la meilleure option parmi les offres concurrentes.

 

SAP BTP est la plateforme pour parvenir à l'entreprise intelligente. Les clients peuvent atteindre plus de flexibilité, de valeur ajoutée et d'innovation continue par le biais de l'intégration, de la transformation des données en valeurs et de l'extensibilité de toutes les applications SAP et tierces, en plus des données.

 

Activités de conclusion d'affaires: 

  • Dirige l'orientation technique pour les cycles de vente complexes de solutions PaaS (Platform-as-a-Service), en guidant nos clients vers la transformation numérique et l'innovation.
  • Élabore et propose des présentations commerciales de très grande qualité, destinées aux clients potentiels et couvrant de façon exhaustive les solutions logicielles de SAP et de ses partenaires. Les présentations doivent faire ressortir le message de vente, souligner la façon dont SAP se distingue et laisser une impression positive aux divers publics visés, parmi lesquels peuvent se trouver des architectes techniques ainsi que des dirigeants de l'entreprise.
  • Avant toute démonstration ou présentation clé, mène des sessions de découverte avec des représentants du client potentiel afin de nouer des relations avec le client et de comprendre ses besoins spécifiques.
  • Participe/Contribue à la réalisation de la démonstration de faisabilité ou en assure la gestion.
  • Apporte sa contribution à la réalisation des appels d'offres pour les propositions soumises aux clients.
  • Apporte son aide aux clients pour s'assurer qu'ils exploitent de façon rentable les technologies SAP.
  • Apporte un soutien après-vente aux partenaires clés, essentiellement à l'équipe de projet/d'implémentation, afin d'assurer une transition souple.
  • Est capable de préparer/animer des ateliers techniques pratiques.
  • Est capable d'effectuer des présentations « à distance » pour les clients par le biais de technologies virtuelles, telles que Zoom.
  • Anime des événements commerciaux et marketing de masse, aussi bien sur site qu’à distance.
  • Travaille en collaboration avec l'équipe commerciale pour identifier les opportunités à saisir auprès des comptes.

Tâches internes stratégiques:

  • Est avide de nouvelles connaissances, s'adapte à l'innovation rapide des technologies et des processus de gestion logiciels et contribue à leur évolution.
  • S'impose rapidement comme leader éclairé au sein de l'organisation Conseils pour les solutions BTP au sens large.
  • Partage ses connaissances de façon proactive avec la communauté d'avant-vente élargie.
  • Participe à des projets internes stratégiques visant à améliorer le conseil pour les solutions ou en assume la direction.
  • Fait preuve chaque jour de compétences de haut niveau, quelle que soit la tâche à laquelle il s'attèle.

 

Votre profil:

 

  • Expérience obligatoire en tant que développeur avec les langages de programmation suivants: Java, SAPUI5, Python ou HTML5.
  • Sens des affaires, excellentes compétences en communication (aussi bien à l'écrit qu'à l'oral), capacité à présenter des informations techniques à un auditoire non initié.
  • Capacité à travailler sous pression, tout en prodiguant à nos clients des conseils pratiques qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs.

 

 Compétences supplémentaires:

  • Expérience en création, conception et enregistrement de supports, tels que des présentations et démonstrations axées sur la valeur, des tableaux, des webinaires, des vidéos, etc.
  • Connaissances des fonctionnalités de plateforme de base, y compris l'extensibilité, l'intégration, la sécurité des applications, les analyses intégrées et l'expérience utilisateur.
  • Connaissances ou expérience avec les écosystèmes Cloud, y compris MS Azure, AWS et Google Cloud Platform.
  • Expérience avec les plateformes SAP de base: SAP S/4HANA ou le traditionnel logiciel SAP ECC.
  • Connaissances du secteur (distribution de détail, biens de consommation, fabrication, distribution de gros, secteurs réglementés).
  • Une expérience avec SAP Cloud Platform (PaaS) est un atout.

Exigences en matière d'expérience et de formation:

  • Équivalent du baccalauréat en science informatique, commerce ou ingénierie.
  • 3 ans d'expérience en tant que spécialiste en solution (ou expérience équivalente orientée client) dans des domaines en lien avec le poste.
  • 5 à 7 missions de direction d'équipes réduites réussies pour des transactions de taille petite à moyenne.
  • Candidat obligatoirement bilingue (français/anglais).

 

We build breakthroughs together

SAP innovations help more than 400,000 customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with 200 million users and more than 100,000 employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, we build breakthroughs, together.

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

EOE AA M/F/Vet/Disability:

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.
Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

Requisition ID: 339583  | Work Area: Presales  | Expected Travel: 0 - 10%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: #LI-Hybrid.
 

Requisition ID:  339583
Posted Date:  Jun 24, 2022
Work Area:  Presales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 10%
Location: 

Montreal, Quebec, CA, H3B 0B3

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Job Segment: Cloud, ERP, SAP, Pre-Sales, Embedded, Technology, Sales