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Alternance / apprentissage : Account Executive Associate H/F

Date: 13 mai 2019

Lieu: Paris, 75, FR

Entreprise: SAP

Réquisition: 196134
Secteur de travail: Sales
Déplacement escompté: 0 - 10%
Statuts de carrière: Vocational
Type d’emploi: Limited Full Time

 

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

Vous souhaitez participer à la construction du monde de demain et intégrer une entreprise leader dans le monde de la High Tech ? Rejoignez-nous !

SAP permet aux clients d’être plus rentables et de s’adapter en permanence au marché tout en maintenant une croissance durable pour rester en tête de la compétition. Prédire l’avenir et participer à un monde plus simple, plus agile, novateur est notre ambition. SAP permet aux personnes et aux organisations de travailler ensemble plus efficacement. SAP c’est aussi une entreprise internationale avec plus 75 000 employés dans le monde, 22 milliards d’€ de C.A., un résultat net de 3,6 milliards d’€, 320 000 clients de par le monde, + de 100 centres d’innovations.

Pourquoi SAP ?

1 700 personnes employées chez SAP France. Plus d’1 milliard d’€ de C.A. et 4 000 clients.

Ecosystème et partenaires

  • Réseau mondial constitué de > 13 000 sociétés partenaires SAP, autour des solutions digitales pour les métiers, les secteurs d’activité et la maitrise des technologies. 
  • En France > 50 partenaires intégrateurs, 40 partenaires développeurs, près de 100 partenaires revendeurs à votre service et 20 starts-Up

Clients

  • La clientèle de SAP inclut :  – 87 % des entreprises de la liste Forbes Global 2000 – 98 % des 100 marques les plus célèbres à l’échelle internationale – 100 % des entreprises présentant les meilleurs résultats dans l’indice Dow Jones
  • SAP répond aux besoins > 310 000 clients dans 190 pays  
  • SAP France sert plus de 3 000 clients

Pourquoi vous ?

  • Vous faites preuve d’une forte appétence pour le secteur des hautes technologies, excellente expression écrite et orale en français et en anglais. Vous êtes impérativement titulaire d’un bac+3.
  • Vous êtes attirés par une carrière à l’internationale dans un environnement multiculturel en constante évolution. Vous possédez impérativement une première expérience en relation commerciale BtoB (alternance) dans un environnement complexe. Idéalement vous avez déjà une expérience dans la vente de service, logiciel ou conseil à forte valeur ajoutée.
  • Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : Tenace, investi, curieux, à l'écoute et aisance relationnelle, culture du résultat et esprit d'équipe.
  • Vous souhaitez intégrer un éditeur leader européen et 3ème mondial en pleine croissance, qui saura vous proposer des perspectives d'évolution de carrière en France mais également à l'international.

Votre mission si vous l’acceptez

Votre rôle sera de vous concentrer sur les fondamentaux de la vente basée sur la valeur, les capacités de présentation, la préparation de business cases et la connaissance des solutions SAP. Vous aurez également l'opportunité de développer des compétences clés en gestion de projet, en sens des affaires, en travail d'équipe et en communication avec les membres de la direction de nos clients et prospect.

Vous serez associé à des Account Executive plus expérimentés, et à leur manager pour établir des relations avec les clients et les équipes virtuelles de compte (VAT), développer un pipeline et générer des revenus. Vous aurez des objectifs fixés par votre manager par rapport à la création de pipeline et/ou de prise de commandes. Vous serez également impliqués dans l’organisation d’événements SAP sur le territoire permettant de promouvoir nos solutions auprès des clients et prospects.

Qualifications :

  • Aptitude à s'adapter et à fonctionner efficacement dans un environnement en constante évolution
  • Compétences en communication et en analyse
  • Un record de prise d'initiative (auto-démarreur), de résultats positifs et d'acceptation de niveaux de responsabilité croissants
  • Bonne compréhension des processus de cycle de ventes de logiciels, de gestion d’un réseau de partenaires et de management de projets informatiques
  • Posséder un fort sentiment d'esprit d'équipe, d'intégrité, de motivation personnelle, d'attitude positive et de créativité
  • Capable d'assimiler et de restituer rapidement des sujets complexes
  • Capacité à gérer des projets et des personnes, avec des équipes virtuelles, à travers le monde.

Votre quotidien

En tant que membre d'une équipe commerciale expérimentée, vos tâches seront les suivantes :

  • Contribuer à la création de plans de compte
  • Construire un pipeline grâce à l'identification des opportunités et à la génération de leads
  • Renseigner le système CRM et contribuer à la prévision de votre équipe de compte
  • Organiser et piloter les événements clients
  • Jouer un rôle actif lors des visites clients (telles que démos, tableau blanc de stratégie)
  • Coordonner les ressources compétentes au sein de SAP et de l'écosystème SAP afin de mener avec succès les cycles de vente.
CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.

ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ
Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.
SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

Emplacements Supplémentaires: