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Presales Expert - Energy & Utilities H/F

Date: 14 juin 2019

Lieu: Paris, 75, FR

Entreprise: SAP

Réquisition: 208659
Secteur de travail: Pre-Sales
Déplacement escompté: 0-20%
Statuts de carrière: Permanent
Type d’emploi: CDI
Niveau de Carrière: T3/T4
Recruteur Nom: Yann BELL


DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

ROLE DESCRIPTION: Pre-Sales Functional Architect : Energy & Utilities F/H

 

At SAP, you will join an expert team providing the best possible client experience regarding innovation at SAP to drive our commercial strategy.  You will participate in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy, gain buy-in and client acceptance and act as a Solution Captain.  You will also collaborate with sales & value engineering teams to plan and execute business development strategies through the use of Design Thinking tools and techniques.  Come and join the revolution to create the intelligent enterprise!

You will work closely with our prospect and customer to Improve their financial operations – and stay on top of changing business models – with intelligent financial management and accounting systems as well as advanced financial planning and analysis, taxes, real estate management , compliance, cash management, and more, on premise or in the cloud.

You will find the learning environment highly stimulating, where employees acquire knowledge and skills through instructor-led classes & e-learning courses.  This can lead to multiple career paths in France and internationally in Pre-sales, Value Engineering, Architecture, Sales & management.  

 

CORE RESPONSIBILITIES

Deal Support:  

·        Bring your commercial insight, creativity & relationship building skills to prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles with appealing and compelling customer presentations as “Solution Captain”.

·        Use & develop your soft skills such as analytical listening to conduct key discovery sessions and workshops with customers order to understand their unique needs. 

·        Demonstrate deep knowledge of SAP solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers. Provide proof points with relevant customer stories.

·        Apply your organizational skills in Pre- and post-sale support including RFx completion, virtual demonstrations as well as leveraging customer support in Global or regional teams.   

Demand Generation

·        Your high motivation will be fully utilized to support 1:1 sales and marketing events both on-site and remotely.

·        Get trained up to contribute actively to Lead & support Design Thinking workshops to promote new and innovative solutions.

·        Collaborate with the sales team to identify whitespace opportunities at accounts.

Sales Readiness

·        Bring your personal experience, conviction and curiosity to develop close working relationships with sales teams in order to promote effective sales methodologies

·        Participate in demo system design and planning and assist in configuration if needed. Participate in new product release input and testing and training of peers.

·        Serve as a champion for or participate as a leader in Solution Hubs and provide knowledge transfer to colleagues as needed. 

WORK EXPERIENCE:

·        Deep knowledge of the Energy & Utilities business transformation, prorgrammes, innovation and best practices

·        You will possess a minimum of 5-8+ years of presales or consulting experience working in the energy & utilities sector. 

·        It will be a strong advantage to have 3-5 years of experience working in a management consulting organization or with an energy group as a key driver or stakeholder.

·        Demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals

·        Expert knowledge/expertise on end to end processes & solution matching

·        Excellent written and oral presentation and communication skills.  Here at SAP, we believe in constant learning and giving the power to employees to drive their careers.  We will accompany you with extensive learning opportunities to develop yourself to improve your soft and hard skills. 

·        Very Fluent written and spoken English and French is required.   

 EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES:

Bachelor/Masters in Business or Engineering

CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.
ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ
Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.
SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

Emplacements Supplémentaires: