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EMEA Presales Senior Specialist - S/4 HANA H/F

Date: 11 juin 2019

Lieu: Paris, 75, FR

Entreprise: SAP

Réquisition: 209411
Secteur de travail: Pre-Sales
Déplacement escompté: 0-20%
Statuts de carrière: Professionnel
Type d’emploi: Permanent
Niveau de Carrière: Senior/Expert
Recruteur Nom: Yann BELL


DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

ROLE DESCRIPTION

Founded in 1972, SAP is the world´s leading provider of enterprise applications, analytics, and mobility with over 170,000 customers around the world. SAP is currently seeking a Presales Senior Specialist.

 

EXPECTATIONS AND TASKS

  • The Presales Senior Specialist possesses advanced/expert level knowledge of SAP and partner software solutions and participates in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy.
  • A Presales Senior Specialist interacts with prospective customers through executive meetings, discovery conversations, solution demonstrations, executive presentations and follow-up discussions.
  • The Primary role of the Presales Senior Specialist during an active sales cycle is to gain acceptance from the customer that SAP solution can solve the customer’s problem and is the right choice over the other competitive offerings.
  • During these cycles they often take on the role of a Solution Captain.
  • In addition to deal support, a Presales Senior Specialist collaborates with sales and IVE teams to plan and execute business development strategies through the use of Design Thinking tools and techniques.

 

Deal Support

  • Compose and deliver superior sales presentations covering SAP and partner software solutions to prospective customer audiences.
  • The presentations must articulate the sales message, differentiate SAP, and leave a strong and positive impression to audiences which can include senior company executives. 
  • Prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. Preparation includes personalization of materials to ensure delivery of a simple, appealing and compelling customer presentation.
  • In advance of a demonstration or key presentation, conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
  • Demonstrate deep knowledge of SAP solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers.
  • Provide proof points with relevant customer stories.
  • Support RFx completion in support of customer proposals.
  • Ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies (SAP Virtual Studio and Adobe Connect).
  • Provide limited post-sale support to key customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.
  • Able to lead as a Solution Captain when deals require complex solutions and require multiple presales participates to support a successful customer presentation or demo.
  • Effectively leverage support teams who are there to support presales success. (Global / Regional Solution Specialists, CoE, IVE, Solution HuBs, Deal Advisors, Solution Experience, Product Management). 

 

Demand Generation

  • Support one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
  • Lead & support Design Thinking workshops to promote new and innovative solutions for customers and prospects.
  • Collaborate with the sales team to identify whitespace opportunities at accounts.

 

Sales Readiness

  • Develop close relationships with sales teams in order to promote effective sales methodologies
  • Participate in demo system design and planning and assist in configuration if needed.
  • Participate in new product release input and testing and training of peers.
  • Serve as a champion for or participate as a leader in Solution Hubs and provide knowledge transfer to colleagues as needed.

 

WORK EXPERIENCE

  • 5+ years of presales experience in financials with an end-client or financial consulting environment with at least 2-3 years experience hands-on in a finance position ( consolidation, projects, core accounting.. )  
  • 3 -5 years of solution specialist (or equivalent customer facing) experience in areas appropriate to the job or equivelent financial consulting
  • Demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
  • Expert knowledge/expertise on end to end processes/solution matching
  • Experience in sales and sales processes
  • Excellent presentation and communication skills English: proficient
  • Business level local language: expert

 

EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES

  • Bachelor equivalent: minimum requirement
  • Master equivalent: optional
  • MBA / Ph.D.: optional
CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.
ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ
Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.
SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

Emplacements Supplémentaires: