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Stage : Chargé(e) des opérations commerciales F/H

Date: 6 oct. 2020

Lieu: Paris, 75, FR, 92300

Entreprise: SAP

Réquisition: 265493
Secteur de travail: Sales Operations
Déplacement escompté: 0 - 10%
Statuts de carrière: Étudiant
Type d’emploi: Limited Full Time

 

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

 

OBJECTIFS

Le(la) chargé(e) des opérations commerciales organise le suivi et le cadencement des activités d’un secteur commercial. Dans son rôle, il met en place les territoires commerciaux, les quotas et assure le cadencement du cycle de vente pour le compte du responsable de secteur et de ses managers. Il/elle produit des analyses permettant le pilotage des ventes et de la performance commerciale.

 

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

  • Placé sous l’autorité d’un chargé des opérations sénior, la personne recherchée prendra la responsabilité d’un secteur et sera en charge :
  • Du suivi de l’évolution du pipeline
  • Des ajustements des territoires et des quotas
  • De la bonne tenue des opportunités dans les outils de CRM
  • Du suivi des prévisions commerciales et des clôtures trimestrielles
  • De la production d’analyses de la performance commerciale
  • De la planification commerciale annuelle


FORMATION / COMPÉTENCES ET APTITUDES

Formation :
Statut étudiant exigé : Niveau Master en commerce international ou équivalent.

Compétences :

  • Compréhension du contexte client et de ses attentes.
  • Administration des ventes et de la gestion d’un cycle de vente.
  • Esprit d’initiative et capacité à appréhender un environnement complexe.
  • Bonne communication orale et écrite en français et en anglais.
  • Esprit d’équipe et capacité à travailler en équipe.
  • Maitrise d’Excel et des outils de type CRM.
  • La maitrise de l’anglais dans un contexte professionnel est requis.

 

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Une expérience dans l’administration des ventes ou dans la fonction commerciale sera un  atout pour le(la) candidat(e).

 

 

CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.

ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ
Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.
SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.