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Solution Lead_Solutioning Center_DBS Job

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Date: Jun 11, 2019

City: Tokyo, 13, JP

Company: SAP

Requisition ID: 177110
Work Area: Customer Service and Support
Expected Travel: 0 - 10%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time


As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device – SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.

Solution Lead - Solutioning Center_DBS

Roles and Responsibilities
  • アサインされた案件に対して、営業部門・事業部門から得たお客様に関する様々な情報に基づき、提案内容(ソリューション)の構成や、その価値訴求ポイントを組み立てます。
  • ソリューションを組み立てるにあたって必要な技術エキスパートを選出し、共に提案活動を行います。
  • 社内デリバリーチーム、リスク&コンプライアンスチーム、コマーシャルチーム、ファイナンスチームといった、提案に関わる全てのステークホルダーを巻き込みアラインしながら提案資料の作成を進めます。
  • ソリューション要件とエキスパートからのインプットを整理統合し、サービスデリバリーに必要な費用の見積もりを社内ツールを用いて行います。作成する提案資料には提案するソリューションの詳細説明やサービスデリバリーの見積もりが含まれます。
  • 必要に応じて営業によるお客様への提案書提出時の提案内容説明の支援を行います。
  • Project Managerや導入コンサルタントといったデリバリーチーム(コンサルタント)への提案内容の引継ぎをしていただきます。
  • またSolution Lead としてソリューションを作成した案件に対し、状況に応じ可能であればSAPのソリューションおよびデリバリーの導入戦略の反映について自らプロジェクトに参画し実行します。



  • Core ERPアプリケーションの導入コンサルタントまたはProject Managementのご経験
  • ソリューション提案のご経験
  • エキスパート(コンサルタント)のインプットを元に、提案に必要な内容を組み立て、一つにまとめる構成力
  • 傾聴力
  • 社内外の数多くのステークホルダーとの協業ができること
  • 知らないことや未経験のことに対して、素直かつ貪欲に吸収し成長しようとする意欲
  • SAPアプリケーションご経験(尚可)
  • 日本語力(ネイティブレベル)、特に高い文章作成力
  • 英語力(読み・書き以上。会話は向上の意欲があれば可)


Solution Lead/Captain

Roles and Responsibilities

  • Orchestration of the solution response for assigned opportunities across all required Line of Sales and Line of Business areas.
  • Identification and engagement of SME(Subject Matter Experts) required to support the solution development.
  • Align and engage all stakeholders required on a deal, including Delivery, Risk, and Commercial Finance.
  • Consolidation of solution requirements and inputs from SME’s into a single solution response, including completion of solutioning details in C2 and Scope Document.
  • Contribute to proposal response as required.
  • Advocate and implement SAP’s solution and delivery strategies where possible into solutioned opportunities for which they are the captain/lead.
  • Handover of the solutioned deal to the project delivery team.


To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: or, APJ:, EMEA: Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

Additional Locations

Job Segment: ERP, SAP, Cloud, Technology