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Commercial Sales Associate/Representative für SAP Education Job

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Date: Jun 25, 2019

City: Virtual - Germany, BW, DE, 69190

Company: SAP

Requisition ID: 219079

Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: Bis zu 50%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet
UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE
SAP Education ist weltweit führender Schulungsanbieter im SAP-Bereich für alle Zielgruppen im Unternehmen. Wir helfen Unternehmen, digitale Wissenslücken schnell und effizient zu schließen, mit passgenauen Konzepten und Weiterbildungen, die motivieren und für die digitale Reise in die Zukunft begeistern.

Neben Schulungs-Services vertreibt SAP Education auch Software Produkte (on premise und cloud-basiert), um unsere Partner und Kunden bei der Digitalen Transformation zu unterstützen. So zählen Produkte wie SAP Learning Hub und SAP Enable Now zu unserem Education-Portfolio (https://www.sap.com/germany/training-certification.html).

Mit einem einmaligen und sehr breitem Produkt- und Serviceportfolio und dem Willen zum Erfolg suchen wir für SAP Education Deutschland einen Commercial Sales Associate/Representative. Sie/Er ist verantwortlich für das aktive Verkaufen aller Education-Produkte (Software und Services), um eine ganzheitliche Kundenbetreuung zu ermöglichen. Somit trägt der Commercial Sales Associate/Representative für SAP Education maßgeblich zum Ausbau der SAP Marktposition in diesem Umfeld bei. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Software- und Service-Vertriebsbereichen.

AUFGABEN

  • Erreichung der vereinbarten Umsatzziele
  • Aktives Platzieren des gesamten Education Portfolios einschließlich Produktdemonstrationen
  • Akquisition von Neukunden sowie Accountbetreuung von Bestandskunden
  • Kontakt und Verhandeln mit Geschäftsbereichsleitern auf Entscheiderebene
  • Strategische und taktische Account-Planung der Key-Accounts
  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads
  • Forecasting in enger Zusammenarbeit mit dem Lizenz- und Beratungsvertrieb der SAP Deutschland
  • Beteiligung an Teamselling-Aktivitäten: Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Account Executives (AEs) und/oder SAMs, GADs und Value Engineering bei zugeordneten Kunden

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Erfolgreich abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
  • Erste Erfolge im Umfeld von Service- und/oder Software-Beratung oder Vertrieb
  • Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten – auch in kritischen Situationen
  • Erste Erfahrungen in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Ebenen – insbesondere Entscheidungsträgern
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten 
  • Erste Erfahrungen im Umfeld Education sind von Vorteil

BERUFSERFAHRUNG
Erste Berufserfahrung im Vertriebsumfeld oder in der Beratung von IT-Dienstleistungen.

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.


Job Segment: SAP, ERP, Engineer, Education, Sales, Technology, Engineering