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Service Account Management Senior/Expert (SAM w/m) für Utilities/Energieversorger Job

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Date: Mar 1, 2019

City: Virtual - Germany, BW, DE, 69190

Company: SAP

Requisition ID: 209200

Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: Bis zu 80% 
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet
UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE

Als SAP Services unterstützen wir unsere Kunden bei der Gestaltung, Optimierung und Flexibilisierung ihrer Unternehmens- und Kernprozesse in strategischer, betriebswirtschaftlicher und technologischer Sicht. Über alle Anwendungen hinweg betrachten wir diese Prozesse in ihrer Gesamtheit und bauen dabei erfolgreich auf unsere Business Plattform.

Mit stets aktuellem Wissen, innovativen und zukunftsorientierten Services und dem Einsatz modernster Methoden, bereiten wir unsere Kunden auf künftige Entwicklungen vor und minimieren Risiken, um Wachstumsstrategien und Innovationskräfte zu fördern.

Als Service Account Manager (SAM w/m) übernehmen Sie eine wichtige Rolle für die erfolgreiche, vertriebliche Positionierung und Einführung von SAP S/4HANA, von SAP Cloud Lösungen sowie innovativer SAP Leonardo Szenarien. Sie verantworten eine Anzahl von Utilities/Energieversorger Accounts in Deutschland.

Gemeinsam mit den Kollegen aus dem Lizenzvertrieb, Fachkollegen und Consulting Partnern agieren Sie in virtuellen Account-Teams und entwickeln erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche Ihrer Kunden. Ziel ist es zu den Entscheidern und Fachbereichen über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg, ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.

Für den Ausbau des SAP Services & Support Geschäftes wird ein Service Account Manager (SAM w/m) für die Services Sales Organisation in Deutschland in der Utilities/Energieversorger Industrie gesucht.

AUFGABEN

  • Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung
  • Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung in der Utilities-/Energieversorger-Industrie
  • Positionierung des SAP Services & Support Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Premium Support und kundenindividuellen Entwicklungen (IBSO)
  • Professionelles Management der vertrieblichen Pipeline über die gewissenhafte Pflege von Opportunities und vorausschauendes Forecasting
  • Aufbau von neuen Kundenreferenzen
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle
  • Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung
  • Fundierte Kenntnisse in der Utilities-/Energieversorger Industrie oder relevanten Geschäftsprozessen
  • Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf (inkl. nachweislicher Vertriebserfolge) oder Lieferung/Führung
  • Praktische Verhandlungserfahrung auf allen Ebenen
  • Erfahrung in der Initiierung von Vertriebsprogrammen und Nutzung von Methoden wie z.B. Winning-Complex-Sales (WCS)
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld
  • Ausgeprägtes analytisches, komplexes und unternehmerisches Denkvermögen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

Mindestens 5 Jahre Vertriebs- oder Projekterfahrung im Beratungs-/SAP-Umfeld.

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.


Job Segment: Account Manager, Service Manager, Manager, ERP, Consulting, Customer Service, Sales, Management, Technology