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Service Account Management Senior/Expert (SAM w/m) für Versicherungen Job

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Date: Mar 22, 2019

City: Virtual - Germany, BW, DE

Company: SAP

Requisition ID: 209619

Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: Bis zu 80% 
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE

Bei SAP haben Sie die Möglichkeit wirklich etwas zu bewegen und zu gestalten. Sie unterstützen und entwickeln ausgewählte Industrie-, Dienstleistungs- oder Handels-Unternehmen sowie ggfls. öffentliche Auftraggeber durch den Einsatz des SAP Services & Support Portfolio und verbessern so deren weltweiten Abläufe und Geschäftsergebnisse.

Die Banken- und Versicherungsbranche ist ein wichtiger und stabiler Geschäftsbereich der SAP. Darüber wurde der Bereich der „FinTechs“ als ein interessanter Wachstums- und Investitionsbereich für SAP identifiziert. SAP plant hier eine Ausweitung des Geschäfts in den kommenden Jahren.

Die SAP Services ist der Enabler und Garant für eine erfolgreiche Umsetzung von Digitalisierungs- und Cloudstrategien der SAP Kunden. Als Service Account Manager (SAM w/m) übernehmen Sie eine wichtige Rolle für die erfolgreiche, vertriebliche Positionierung und Einführung von SAP S/4HANA, von SAP Cloud Lösungen sowie innovativer SAP Leonardo Szenarien und sichern damit den Erfolg der SAP Services Organisation. Sie verantworten eine feste Anzahl der wichtigsten Key Accounts in Deutschland.

Gemeinsam mit den Kollegen aus dem Lizenzvertrieb, Fachkollegen und Consulting Partnern agieren Sie in virtuellen Account-Teams und entwickeln erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche Ihrer Kunden. Ziel ist es zu den Entscheidern und Fachbereichen über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.

Für den weiteren Ausbau des Services-Geschäftes mit Kunden aus dem Bereich Versicherungen in Deutschland wird ein vertriebsstarker Service Account Manager (SAM) (w/m) gesucht.

AUFGABEN

Als engagierter Mitarbeiter (w/m) in unserem Vertriebsteam sind Sie für die selbstständige Akquisition und Betreuung von Projekten verantwortlich. Neben dem fachlichen und vertrieblichen Know-how zeichnet Sie ein hohes Maß an Eigenmotivation und Flexibilität aus. Sie besitzen Verhandlungs- und Präsentationsgeschick und können durch Ihr sichereres und versiertes Auftreten beim Kunden überzeugen. Ihre getroffenen Entscheidungen sind gut durchdacht und zeichnen sich durch eine unternehmerische Denkweise aus.

  • Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung für SAP Services
  • Professionelles Account- und Stakeholder-Management
  • Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung
  • Positionierung des SAP Services & Support Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Premium Support und kundenindividuellen Entwicklungen (IBSO)
  • Professionelles Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle
  • Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams
  • Planen und Durchführen von Vertriebskampagnen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung
  • Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und nachweisbare vertriebliche Erfolge (auch im Cloud-Bereich)
  • Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf oder Lieferung/Führung
  • Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Finanzdienstleistungen und segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System)
  • Überblick über das SAP-Produkt- und Serviceportfolio
  • Erfahrung in der Initiierung von Vertriebsprogrammen und Nutzung von Methoden wie z. B. Winning-Complex-Sales (WCS)
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im komplexen Lösungsvertrieb oder Projekterfahrung im Beratungs-/SAP-Umfeld, vorzugsweise bei Finanzdienstleistern und/oder Software- und IT-Dienstleistern.

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.


Job Segment: Account Manager, Service Manager, Manager, Consulting, ERP, Customer Service, Sales, Management, Technology