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Vertriebsleiter (w/m) Geschäftsbereich "SAP SuccessFactors/HCM Cloud Deutschland" für Großkunde Job

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Date: Feb 12, 2019

City: Virtual - Germany, BW, DE, 69190

Company: SAP

Requisition ID: 205360

Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: Bis zu 80%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Management
Anstellungsverhältnis: ab 75 % Beschäftigungsgrad, unbefristet
UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen, kontinuierlichen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung innerhalb von Bestands- und Neukunden zu ermöglichen und damit SAP neue Umsatzpotenziale zu erschließen, wird der Geschäftsbereich SAP SuccessFactors/HCM Cloud in Deutschland weiter ausgebaut.

Als Marktführer in Deutschland vertreibt der Geschäftsbereich “SAP SuccessFactors/HCM Cloud Deutschland“ eigenverantwortlich spezifische Personalwesenprodukte im Large Enterprise Segment der DAX und MDAX Kunden. Für diese eigenständige Vertriebseinheit sucht die SAP Deutschland AG & Co. SE einen Vertriebsleiter (w/m). Sie führen ein Team von Solution Sales Executives und berichten an den Head of Sales HCM Germany.

Sie tragen maßgeblich zum erfolgreichen Ausbau der SAP SuccessFactors/HCM Cloud Lösungen und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Produkte von SAP SuccessFactors sowie SAP Human Capital Management sind Hauptbestandteil der Line-Of-Business HCM und folgen dem modernen Geschäftsmodell von Cloud Lösungen. Die Grundlagen, wie Unternehmen Software beschaffen, anpassen, nutzen und finanzieren wird dabei neu definiert.

AUFGABEN

  • Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands- und Neukunden, durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten Solution Sales Executives
  • Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung
  • Pipelineaufbau (Coverage): Coaching der Solution Sales Executives
  • Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber allen Ebenen des Kunden
  • Management Excellence (Ebene: Manager managing Team/Employees)
  • Bildung von Netzwerken im HR Fachbereich zu Entscheidern (Kunden) und Partnern
  • Quoten- bzw. Budgetverantwortung
  • Nutzenbasierte Positionierung der SAP SuccessFactors Lösungen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulreife und vertriebliche Erfahrung oder abgeschlossenes Fachhochschulstudium
  • Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen (Direct Sales)
  • Umfangreiche Erfahrungen im Großkundenvertrieb (Large Enterprise)
  • Vertrautheit mit den Besonderheiten fachbereichsspezifischer Softwarelösungen, insbesondere mit den Entscheidungsprozessen in Fachbereichen und End-to-End Geschäftsprozess Knowhow
  • Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit
  • Hohe Verhandlungskompetenz
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

  • 8+ Jahre Erfahrung im Softwarelizenz-Vertrieb (SaaS)
  • Erfahrung im Vertrieb von SAP SuccessFactors/HCM Cloud Lösungen

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.


Job Segment: Cloud, SAP, ERP, Direct Sales, Technology, Sales