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(Senior) Solution Sales Executive (m/w) SAP SuccessFactors/SAP Human Capital Management Cloud

Datum: 08.03.2019

Standort: Virtuell - Deutschland, BW, DE, 69190

Unternehmen: SAP

ID: 211481
Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: 
Bis zu 70%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE

Als (Senior) Solution Sales Executive (w/m) für SAP SuccessFactors führen Sie den gesamten Vertriebszyklus, von der Kundenakquise und Demand Generation bis zum Geschäftsabschluss. Sie verfügen über Kenntnisse des gesamten SAP Produktportfolios. Dabei arbeiten Sie eng mit Industrie Account Executives sowie mit dem Bereich Presales SAP SuccessFactors zusammen. Durch Ihre hohe Überzeugungskraft in Kundeninteraktionen fokussieren Sie sich auf die Gewinnung von Neukunden bzw. den Ausbau von Bestandskunden und der Etablierung der Lösungen im Markt.

Sie tragen maßgeblich zum erfolgreichen Ausbau der SAP SuccessFactors Solutions und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Produkte von SAP Successfactors sowie SAP Human Capital Management (HCM) sind Hauptbestandteil der Line-Of-Business HCM und folgen dem modernen Geschäftsmodell von Cloud Lösungen. Die Grundlagen, wie Unternehmen Software beschaffen, anpassen, nutzen und finanzieren wird dabei neu definiert.

Die Tätigkeitsschwerpunkte umfassen die fünf Hauptaufgaben:

  • Ansprache von Neukunden bzw. Ausbau von Bestandskunden in ausgewählten Industrien
  • Demand Generation (Aufbau einer nachhaltigen Pipeline)
  • Operatives Business Development (Erarbeitung von Lösungspositionierungen für ausgewählte Branchensegmente)
  • Management von virtuellen Teams in einer Matrixorganisation
  • Quartalsbezogene Vertragsabschlüsse

AUFGABEN

  • Bearbeiten von Sales Anfragen und Opportunities mit dem entsprechenden Knowhow bis zum Geschäftsabschluss.
  • Verlässlicher Forecast auf Basis realistischer Opportunities
  • Demand Generation, Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Sales-Pipeline und Durchführung von Potential- und Kundensegment-Analysen
  • Überzeugen: Aufbau und Durchführung von produktspezifischen und kundenindividuellen Präsentationen
  • Lösungs- und Branchenkompetenz in der Personalwirtschaft sowie nutzenbasierte Positionierung der SAP SuccessFactors/HCM Lösungen
  • Enge Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsbereichen wie Presales, Consulting, Marketing, Partner- Eco-System und weiteren Einheiten der deutschen und europäischen Feldorganisation, um Kunden- und Marktanforderungen voranzutreiben und die Marktwahrnehmung unserer Lösungen weiter steigern.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

Erforderliche Kenntnisse:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige
  • Erfahrung im Vertrieb von Software und/oder Dienstleistungen
  • Vertrautheit mit den Besonderheiten fachbereichsspezifischer Softwarelösungen, insbesondere mit den Entscheidungsprozessen in Fachbereichen
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Präferierte Kenntnisse:

  • Teamübergreifende Zusammenarbeit auf nationaler und internationaler Ebene
  • Starke Motivation durch nachweisbare Abschlusserfolge Produktinnovationen im Markt zu etablieren
  • Erfahrung im Beratungsgeschäft

BERUFSERFAHRUNG

  • 2+ Jahre Berufserfahrung im Softwarelizenz-Vertrieb
  • Erfahrung im Vertrieb von Human Capital Management/Cloud-Lösungen

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT
Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.
Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.