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(Senior) Solution Sales Executive (w/m) Platform&Technologies Fokus Service Provider/TelCo Industrie

Datum: 10.07.2019

Standort: Virtuell - Deutschland, BW, DE, 69190

Unternehmen: SAP

ID: 223069
Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: 
Bis zu 70%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich. 
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE
Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Masse auch auf die Fachbereiche. Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Deutschland SE &Co.KG einen (Senior) Solution Sales Executive (w/m), der für den Verkauf von Database & Technology Lösungen, insbesondere HANA, und die damit verbundenen Umsätze verantwortlich sein wird. Es sollen in dieser Rolle die Betreuung ausgewählter Service Provider/TelCo Großkunden in Deutschland sichergestellt werden. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Quota Carriers in den Geschäftsbereichen.
AUFGABEN

  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.
  • Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den SAP Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen der SAP HANA als Applikationsplattform, Datawarehouse oder Datenplattform der SAP Landschaft in den Industrien und Fachbereichen.
  • Positionierung des Platform & Technologies Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten SAP HANA, SAP Cloud Plattform und SAP Analytics Cloud sowie weiterer Analytics und EIM Komponenten, insbesondere deren technischen Positionierung und daraus abzuleitenden Mehrwerten innerhalb und außerhalb klassischer SAP Anwendungsumgebungen.
  • Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des SAP Platform & Technologies Lösungsportfolios.
  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts sowie Leads inkl. Forecasting und Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
  • Kenntnisse im Bereich HANA, SAP Analytics Lösungsportfolio und EIM, des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber
  • Solides, technisches Verständnis im Umfeld von Datenbanken / Prozessplattformen / Data Management sowie der Industrie spezifischen Anforderungen
  • Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs
  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • 2+ Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb
  • Erfahrungen in der Betreuung von Kunden in der Service Provider/TelCo Industrie sind von Vorteil

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT
Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.
Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.