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Service Account Management (Senior) Specialist (w/m) für Handels-/Konsumgüterindustrie Deutschl

Datum: 06.03.2019

Standort: Virtuell - Deutschland, BW, DE, 69190

Unternehmen: SAP

ID: 208435
Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: 
Bis zu 80% 
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE

Sie unterstützen und entwickeln ausgewählte Handels- und Konsumgüter-Unternehmen durch den Einsatz des SAP Services & Support Portfolio und verbessern so deren weltweiten Abläufe und Geschäftsergebnisse.

Als Service Account Manager (SAM w/m) in der Vertriebsorganisation SAP Deutschland übernehmen Sie eine wichtige Rolle für die vertriebliche Positionierung einer erfolgreichen Einführung von SAP S/4HANA und SAP Cloud Lösungen sowie innovativer SAP Leonardo Szenarien. Sie verantworten den Vertrieb von SAP-Dienstleistungen bei mehreren Großkunden und sichern damit den Erfolg der SAP Services Organisation.

Gemeinsam mit Lizenzvertrieb, Fachkollegen und Beratungs-Partnern agieren Sie in virtuellen Account-Teams und entwickeln erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche Ihrer Kunden. Ziel ist es, zu den Entscheidern und Fachbereichen über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.

AUFGABEN

  • Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung
  • Strategische Positionierung des SAP Services & Support Portfolios, bestehend aus
    • Beratung
    • Cloud Adoption Services
    • Premium Engagements
    • Education
    • kundenindividuellen Entwicklungen (IBS)

, zur Förderung der Geschäftsentwicklung der Kunden

  • Professionelles Management von Vertriebsopportunities
  • Aufbau von Referenzen und Aufbau bzw. Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle
  • Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und –Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung
  • Erfahrungen im Software-Projektgeschäft
  • Praktische Verkaufs- und Verhandlungserfahrung – vom Pitch bis zum Vertragsabschluss, inkl. nachweislicher Vertriebserfolge
  • Industrie- und Prozesskenntnisse der Handels- / Konsumgüterbranche wünschenswert
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Beratung von SAP-Dienstleistungen.

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT
Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.
Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.