Loading...
 
Share this Job
Sales

(Senior) Account Executive Versicherungen (w/m/d)

 

WAS WIR ANBIETEN

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

DER GESCHÄFTSBEREICH
Die Branche Versicherungen (Financial Services Industry) ist eine sehr spannende und strategische innerhalb der SAP und Wachstumsgarant für die Zukunft. Versicherungen befinden sich im Umbruch. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und Platform Economy prägen die Versicherungswelt und führen zu Veränderungen gängiger Strukturen. Der Wandel hin zu technologiegetriebenen Plattformen ist unausweichlich, um in der Zukunft noch relevant für die Endkunden der Versicherer, und wettbewerbsfähig aufgestellt zu sein. 
Kernanwendungen müssen von schwerfälligen Individuallösungen mit Standards der SAP abgelöst werden. Dies birgt vielversprechende Chancen in Bezug auf die Harmonisierung und Optimierung historisch gewachsener Prozesse und einer potenziellen Neugestaltung von Geschäftsprozessen mit strategischem Charakter.
Um die Versicherungskunden auf diesem spannenden und herausfordernden Weg der digitalen Transformation hin zur Zukunftsfähigkeit zu begleiten und gemeinsam mit diesen erfolgreich zu gestalten, suchen wir Dich ! 


 

DEINE ZUKÜNFTIGE ROLLE
Als (Senior) Account Executive Versicherungen (w/m/d), wirst Du den weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehungen erfolgreich vorantreiben. 

 

Kundenmanagement 

  • Strategische und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäftsbereichen des Kunden
  • Durchdringung aller relevanten Fachbereiche des Kunden und Aufbau nachhaltiger Beziehungen
  • Etablierung eines starken Relationship-Managements zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen durch regelmäßige C-Level Meetings 


Accountplanung, -aufbau und Execution

  • Sicherstellung der jährlichen Umsatzvorgabe und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen 
  • Identifikation der Herausforderungen, Prioritäten und des mittel- bis langfristigen Potenzials der Kunden (2-5 Jahres-Horizont) 
  • Mapping des SAP Lösungsportfolios auf die Kundenziele und konzernweite Positionierung des SAP Lösungsportfolios und Strategie mit dem Fokus „RISE to Cloud“ 
  • Vereinbarte Revenue- und Customer Satisfaction-Ziele erreichen
  • Ausbau des bestehenden SAP Footprints und Akquisition neuer Projekte 
  • Kontinuierliche und vorausschauende Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement 
  • Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung führen
     

Orchestrierung des gesamten SAP Extended Teams

  • Zusammenarbeit und „divide and conquer“ Strategie bei den Kunden für das erweiterte Team an SAP Specialized Sales und Pre-Sales 
  • Steuerung von Demand Generation, sämtlichen Leads und Opportunities in engem Zusammenspiel mit den SAP Line of Business Sales Teams, Consulting und Partnern 


DEIN PROFIL

  • Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse 
  • und mehrjährige Berufserfahrung im Software-/ Cloudvertrieb 
  • und/oder 
  • Du hast mehrjährige Berufserfahrung bei einer Versicherung in verschiedenen Rollen und Projekten. 
  • Du hast ein präsentes, inspirierendes Auftreten und schaffst es, Kunden für deine Lösungen und Ideen zu begeistern und gewinnen.
  • Du hast nachweislich vertriebliche Erfolge.
  • Du bist schnell aufnahmefähig, verstehst komplexe Buying und Selling Strukturen schnell und kannst diese adressieren. 
  • Du beweist Durchhaltevermögen und kannst Vertriebsprozesse bei großen Deals führen und steuern. 
  • Du bist ein echter Teamplayer, Einer für alle. Alle für einen. 
  • Du bist darauf aus, dich kontinuierlich zu verbessern und trägst dein Wissen gerne ins Team.
  • Du bist ein echtes Kommunikationstalent und bringst Verhandlungsgeschick beim Kunden mit.
  • Du beweist diplomatisches Agieren und politisches Geschick über verschiedene Ebenen beim Kunden. Von Decision Influencern zu Top-Level Entscheidern. 
  • Dein Deutsch ist fließend und auch dein Englisch kann sich sehen und hören lassen. 
     

Von Vorteil wäre es, wenn Du

  • Bereits ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Versicherung mitbringst und ein Netzwerk in der Versicherungsbranche hast
  • Bereits einen ganzheitlichen Überblick über das SAP-Produkt- und Serviceportfolio hast

 

Vor allem ist uns wichtig, dass du zu uns ins Team passt. 

 

VIELFALT

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:

Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung für eine Beschäftigung berücksichtigt.

ID:299349  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 70%   |  Karrierestatus:Professional  | 
Anstellungsverhältnis:Regular Full Time  | Weitere Standorte , sowie alle anderen SAP Deutschland Standorte wie Eschborn, Ratingen, Hamburg, Berlin, Dresden, Gerlingen, St. Ingbert, Hallbergmoos, etc. möglich 

(Senior) Account Executive Versicherungen (w/m/d)

Facility:  299349
Posted Date:  Dec 24, 2021
Work Area:  Sales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 70%
Location: 

Walldorf, DE, 69190


Job Segment: ERP, Consulting, SAP, Cloud, Technology, Sales