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Sales

(Senior/Expert) Account Executive (w/m/d) Discrete Manufacturing & Automotive

 

WAS WIR ANBIETEN

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

Der (Senior/Expert) Account Executive (w/m/d) mit Industrieerfahrung aus den Bereichen Maschinen- & Anlagenbau/Diskrete Fertigung oder Automobilindustrie positioniert das komplette SAP Portfolio und baut bestehende Geschäftsbeziehungen bei Bestandskunden weiter aus.
 
DIE AUFGABE

  • Erreichung der vereinbarten Umsatzziele, Bestandskundenziele und Kundenzufriedenheit
  • Professionelle Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte
  • 3 Jahres-Planung aufstellen
  • Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchencontent
  • Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline
  • Verhandeln von komplexen Vertragswerken
  • Strategisches Account- und Opportunity Management
  • Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung
  • Steuerung virtueller Account Teams
  • Akquisition von Neukunden sowie neuen Projekten bei bestehenden Kunden
  • Maßnahmen zur erfolgreichen Kundengewinnung mit Partnern, Verbänden und sonstige Gremien erarbeiten
  • Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kunden-bezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung
  • Eingehen auf individuellen Kundenbedürfnisse

 
DIE GESUCHTE ERFAHRUNG

  • Mehrere Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich, idealerweise im ERP-Umfeld
  • Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Maschinen- & Anlagenbau/Diskrete Fertigung und Automobilindustrie
  • Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden
  • Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
  • Abschlussstärke
  • Kreativität in der Marktbearbeitung
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Segmentspezifisches Netzwerk (in der Branche und beim Kunden)
  • Souveränität in kritischen Situationen
  • Sichere Präsentation auf Fach- und Entscheiderebene

 

VIELFALT

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:

Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung für eine Beschäftigung berücksichtigt.

ID:315148  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 70%   |  Karrierestatus:Berufserfahren  | 
Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet  | Weitere Standorte 

(Senior/Expert) Account Executive (w/m/d) Discrete Manufacturing & Automotive

Einrichtung:  315148
Datum:  09.01.2022
Kategorie:  Sales
Benutzerdefiniertes Feld 3:  Berufserfahren
Stellentyp:  Vollzeit, unbefristet
Reisen:  0 - 70%
Standort: 

Walldorf, DE, 69190