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Pre-Sales

Presales Senior Specialist / Expert (m/w/d) Financial Services

Was wir anbieten

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

INHALTE UND ZIELE 
Innerhalb des Teams Customer Advisory Service Industries leistet Presales beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für unser industriespezifisches Lösungsportfolio.
 
Als vertriebsunterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben sind dabei Deal Support und Demand Generation.
 
Für das Team Customer Advisory Service Industries suchen wir eine/n erfahrenen Presales Senior Specialist / Expert (m/w/d) mit dem Schwerpunkt Financial Services (Banking oder Insurance), der seine langjährige Branchen- und SAP-Lösungsexpertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des Sektors Service Industries zu steigern.


 
AUFGABEN 

  • Aufbau von Lösungs-Knowhow und Demoszenarien
  • Erarbeiten eines industriespezifischen G2M 
  • Generieren neuer Opportunities durch proaktive Positionierung des SAP Lösungsportfolio bei Bestands- und Neukunden 
  • Sales und Partner Enablement für die Lösung und ihre Positionierung
  • Erarbeiten kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentieren der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
  • Qualifizieren der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeiten eines Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
  • Koordinieren des Virtual Account Teams bei themenübergreifenden Opportunities
  • Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
  • Repräsentieren des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
  • Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten
  • Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben im Rahmen des Vertriebsprozesses
  • Begeisterung für neue und innovative Lösungen
  • Aufbau und Pflege von Referenzen
     

 
AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
  • Sehr gute Kenntnisse in mindestens einer der oben genannten Industrien unbedingt erforderlich und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene
  • Profunde Kenntnisse des SAP Lösungsportfolio insbesondere im Bereich Finance und/oder mindestens einer der oben genannten Industrien, inhaltlich wie technisch, sowie der Wettbewerber im Markt
  • Mehrjährige Erfahrungen beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
  • Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen- und Technologie-Trends 
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
  • Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
  • Umfangreiche Erfahrung im Projektmanagement
  • Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
  • Teamplayer
  • Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
     

 

BERUFSERFAHRUNG 

  • Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development 
  • Mehrjährige einschlägige Erfahrung in einer der oben genannten Industrien

 

Vielfalt

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:

Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung für eine Beschäftigung berücksichtigt.

ID:319010  | Funktionsbereich:Pre-Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 60%    Karrierestatus:Berufserfahren  
Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet  Weitere Standorte

Presales Senior Specialist / Expert (m/w/d) Financial Services

Einrichtung:  319010
Datum:  30.12.2021
Kategorie:  Pre-Sales
Benutzerdefiniertes Feld 3:  Berufserfahren
Stellentyp:  Vollzeit, unbefristet
Reisen:  0 - 60%
Standort: 

Walldorf, DE, 69190