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Pre-Sales

Presales Senior Specialist / Expert (m/w/d) als Industry Cloud Architect Service Industries

Was wir anbieten

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

Innerhalb des Teams Customer Advisory Service Industries leistet Presales beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für unser industriespezifisches Lösungsportfolio.

 

Als vertriebsunterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben sind dabei Deal Support und Demand Generation.

 

Für das Team Customer Advisory Service Industries suchen wir eine/n erfahrenen Presales Senior Specialist / Expert (w/m/d) als Industry Cloud Architect, der/die seine langjährige Branchen- und SAP-Lösungsexpertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des Sektors Service Industries zu steigern.

 

 

die Aufgabe

  • Unterstützung der SAP Kunden bei der Transformation in eine Cloud/Hybrid Architektur
  • Erarbeiten eines Industrie-spezifischen G2M für die SAP Cloud Angebote (z.B. Rise with SAP) im Industriekontext
  • Unterstützung hinsichtlich Security & Compliance Themen inklusive Abdeckung Industrie-spezifischer regulatorischer Anforderungen (z.B. BaFin, EBA, FINMA) oder Datenschutzstandards (z.B. GDPR)
  • Erarbeitung eines Partnerkonzeptes für das Cloud Offering, inkl. der Hyperscaler und enger Verzahnung mit Premiumlieferanten wie T-Systems
  • Qualifizieren der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeiten eines Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
  • Erarbeiten kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentieren der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien mit Hilfe interner und externer Stakeholder (SAP & Partner)
  • Thought leadership hinsichtlich RISE with SAP und S/4 HANA Cloud
  • Koordinieren des Virtual Account Teams bei themenübergreifenden Opportunities
  • Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
  • Repräsentieren des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
  • Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten
  • Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben im Rahmen des Vertriebsprozesses
  • Begeisterung für neue und innovative Lösungen
  • Aufbau und Pflege von Referenzen 

 

Gesuchte Erfahrung

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
  • Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
  • Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Cloud Security und Compliance
  • Sehr gute Kenntnisse der Bankenbranche unbedingt erforderlich und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene
  • Profunde Kenntnisse des SAP Lösungs- und Cloudportfolios im Kontext Service Industries und Erfahrungen im Sourcingumfeld (IaaS, PaaS, SaaS)
  • Profunde Kenntnisse in den Bereichen Cloud Security und Compliance insbesondere in regulierten Industrien (z.B. Banking, Insurance, KWG, MaRisk)
  • Know-How in IT-Security, IT-Audit und Compliance Standards wie z.B. ISA 27001, SOC 1,2 und Industriestandards wie BSI C5 erwünscht
  • Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen- und Technologie-Trends
  • Mehrjährige Erfahrungen beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
  • Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
  • Umfangreiche Erfahrung im Projektmanagement
  • Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
  • Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Vielfalt

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:

Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung für eine Beschäftigung berücksichtigt.

ID:301788  | Funktionsbereich:Pre-Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 50%    Karrierestatus:Berufserfahren  
Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet  Weitere Standorte , sowie 
alle anderen SAP Deutschland Standorte wie z.B. Eschborn, Ratingen, Gerlingen, Hamburg, Berlin, Hallbergmoos, St. Ingbert, etc. möglich 

Presales Senior Specialist / Expert (m/w/d) als Industry Cloud Architect Service Industries

Einrichtung:  301788
Datum:  20.10.2021
Kategorie:  Pre-Sales
Benutzerdefiniertes Feld 3:  Berufserfahren
Schichttyp:  Vollzeit, unbefristet
Reisen:  0 - 50%
Standort: 

Walldorf, DE, 69190