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Sales

Sales Account (Senior) Specialist (w/m/d) SAP Platform & Technologies

WAS WIR ANBIETEN

 

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Gerlingen, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich. 

 

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN   


Der Sales Account (Senior) Specialist (w/m/d) ist für den Verkauf von SAP Platform & Technologies (P&T) Cloud-Lösungen, insbesondere die Business Technology Platform, und die damit verbundenen Umsätze im Cloud-Umfeld verantwortlich. Es soll in dieser Rolle die Betreuung ausgewählter Kunden sichergestellt werden. Hierbei ist ein Verständnis von der Digitalisierung, der digitalen Transformation von Geschäftsmodellen bei Kunden und modernen Datenstrategien wichtig. Wir wollen den Kunden helfen, Wert aus Daten zu generieren – ganz im Sinne unseres Mottos #GiveDataPurpose.

 

Zu den weiteren Aufgaben gehören:

  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.
  • Enge Abstimmung der Vertriebsaktivitäten in den Geschäftsbereichen.
  • Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen der Business Technology Platform, Analytics Cloud und weiteren Cloud-Lösungen in den Industrien und Fachbereichen.
  • Positionierung des P&T Lösungsportfolios, insbesondere deren technischen Positionierung und daraus abzuleitenden Mehrwerten innerhalb und außerhalb klassischer SAP Anwendungsumgebungen.
  • Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des P&T Lösungsportfolios.
  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts sowie Leads inkl. Forecasting und Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen.

 

IHR PROFIL 

 

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung.
  • Kenntnisse im Bereich des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber.
  • Technisches Verständnis im Umfeld von Integration, Database, Data Management, Application Development, Analytics und/oder Intelligent Technologies sowie der industriespezifischen Anforderungen.
  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit.
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationskenntnisse.
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  • Berufserfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise in den Bereichen IaaS, PaaS, SaaS.

 

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH  


Der Bereich SAP Platform & Technologies bietet ein Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten SAP HANA, Business Technology Platform und SAP Analytics Cloud sowie weiteren Komponenten an. Der Bereich unterstützt unsere Kunden, um im digitalen Wandel weiter erfolgreich zu bestehen. 

 

VIELFALT

 

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:

 

Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung für eine Beschäftigung berücksichtigt.

 

ID: 312625  | Funktionsbereich: Sales  |  Reisetätigkeit: Bis zu 70%   |  Karrierestatus: Berufserfahren  | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet  

Sales Account (Senior) Specialist (w/m/d) SAP Platform & Technologies

Facility:  312625
Posted Date:  Nov 17, 2021
Work Area:  Sales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 70%
Location: 

Walldorf, DE, 69190


Job Segment: SAP, ERP, Database, Application Developer, Sales, Technology