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Value (Senior) Advisor (w/m/d) Service Industries

WIR HELFEN DIE WELT ZU VERBESSERN

 

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

DAS WERDEN IHRE AUFGABEN SEIN     

  

Innerhalb des Teams Customer Advisory Service Industries ist Value Engineering für das Identifizieren und Vermitteln von spezifischen Mehrwerten des SAP Lösungsportfolios für die Klientel des Sektors verantwortlich.

 

Als vertriebsunterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben sind dabei Deal Support und Demand Generation.

 

Für das Team Customer Advisory Service Industries suchen wir eine/n erfahrenen Value Advisor (m/w/d) mit dem Schwerpunkt Professional Services, Media, Telco oder Travel & Transportation, der seine langjährige Branchen- und SAP-Lösungsexpertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des Sektors Service Industries zu steigern.

 

  • Identifizieren von Mehrwertpotenzialen durch SAP für Kunden (z.B in Design Thinking Workshops)
  • Analyse von Branchenthemen und zugehöriger Umsatzpotenziale (Business Case Betrachtungen)
  • Erarbeiten schlüssiger Antworten auf die Kundenfragen „Warum sollte ich (jetzt) investieren?“ und „Warum sollte ich in SAP investieren?“ in Bezug zum spezifischen Zielsystem der Klientel.
  • Ausarbeiten und Validieren überzeugender SAP Value Propositions für die Themen und Initiativen im Sektor Service Industries (Point of Views, White Papers)
  • Ausarbeiten von strategischen IT-Bebauungsplänen aus SAP-Sicht
  • Ausarbeiten und Validieren von Transformationsstrategien für Kunden
  • Coachen des Virtual Account Teams beim Value Selling
  • Koordinieren des Virtual Account Teams bei themenübergreifenden Opportunities
  • Zusammenarbeit mit dem SAP Senior Management bei strategischen Projekten

 

DAS SOLLTEN SIE MITBRINGEN     

 

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
  • Gute Kenntnisse in mindestens einer der oben genannten Industrien unbedingt erforderlich und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene
  • Kenntnisse des SAP Lösungsportfolio und/oder mindestens einer der oben genannten Industrien, inhaltlich wie technisch, sowie der Wettbewerber im Markt
  • Kenntnisse von mehrwertorientierten Analysemethoden, Wirtschaftlichkeitsberechnungen sowie der Erstellung von aussagekräftigen Business Case Betrachtungen
  • Erfahrungen in Kreativtechniken zur kundenbezogenen Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle, z.B. Canvas und/oder Design Thinking Workshops
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden
  • Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
  • Umfangreiche Erfahrung im Projektmanagement
  • Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
  • Teamplayer
  • Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Mehrjährige Erfahrung im Bereich Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
  • Mehrjährige Erfahrung in einer der oben genannten Industrien

 

LERNEN SIE DAS TEAM KENNEN

 

Innerhalb des Teams Customer Advisory Service Industries ist Value Engineering für das Identifizieren und Vermitteln von spezifischen Mehrwerten des SAP Lösungsportfolios für die Klientel des Sektors verantwortlich.

 

Als vertriebsunterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben sind dabei Deal Support und Demand Generation.

 

Für das Team Customer Advisory Service Industries suchen wir eine/n erfahrenen Value Advisor Senior / Expert (m/w) mit dem Schwerpunkt Professional Services, Media, Telco oder Travel & Transportation, der seine langjährige Branchen- und SAP-Lösungsexpertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des Sektors Service Industries zu steigern.

 

WIR STELLEN UNS HERAUSFORDERUNGEN GEMEINSAM

 

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche. 

 

INKLUSION FÜHRT UNS ZUM ERFOLG

 

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:338192  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 50%    |  Karrierestatus:Graduate  | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time  | Weitere Standorte: Virtual - Germany #LI-Hybrid

Requisition ID:  338192
Posted Date:  Jun 9, 2022
Work Area:  Sales
Career Status:  Graduate
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 50%
Location: 

Walldorf, DE, 69190

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Job Segment: ERP, Cloud, SAP, Consulting, Pre-Sales, Technology, Sales