SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: EMEA: +49 6227 7 48599 und careers@sap.com, Americas: hrdirectamericas@sap.com, APJ: hrdirectapj@sap.com. Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

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(Senior) Account Executive Mittelstand Schweiz

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Datum: 13.09.2017

Standort: Walldorf/St. Leon-Rot, BW, DE

Unternehmen: SAP

ID: 138362 
Funktionsbereich: Sales 
Reisetätigkeit: 0 - 50% 
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot 
Karrierestatus: Berufserfahren 
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet 

 

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Unsere Vision ist es, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen. SAP versetzt Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Ziele besser zu erreichen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Sie arbeiten mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um ihr volles Potenzial zu entfalten. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

Nun liegt es an Ihnen, den nächsten Schritt zu tun und dabei zu helfen, die Abläufe von Unternehmen auf der ganzen Welt zu vereinfachen.

 

INHALTE UND ZIELE


Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP. Jedes Unternehmen ist anders. Deshalb stellt SAP ein ganzes Spektrum konfigurierbarer Unternehmenslösungen zur Verfügung, die auf Geschäftsabläufe – und Budget – zugeschnitten werden können.
Mit unseren Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen deckt SAP alle Kernprozesse moderner Unternehmensführung nahtlos ab. Die Lösungen lassen sich intuitiv und ohne großen Schulungsaufwand bedienen. Über 80.000 kleine und mittelständische Unternehmen setzen bereits auf Software von SAP.
Der Bereich Mittelstandsvertrieb nutzt moderne und zeitgemäße Vertriebswege, die zum Kunden führen, wie z.B. virtuelle Produktpräsentationen über das Internet oder Social Selling Tools. In der Rolle als Account Executive (m/w) für den Mittelstand werden Sie sehr eng mit den SAP Partnern zusammenarbeiten und den gesamten Vertriebszyklus bis zum Geschäftsabschluss mit verantworten. Dabei liegt der Fokus auf Cross- und Upselling am Telefon, Koordination von Maßnahmen zur Opportunity Entwicklung bis hin zum Verkaufsabschluß. Sie bilden mit Partnern und Vertriebskollegen eine kompetente Vertriebseinheit und optimieren die volumenfähigen Vertriebsprozessbestandteile kontinuierlich weiter. 

 

AUFGABEN
 
• Definition und Ausführung einer Territory Strategie mit zugehörigem Aktivitätenplan
• Pipelineaufbau und –pflege im Volumenbusiness
• Eigenverantwortliche und professionelle Forecastplanung
• Entwicklung von Opportunitys zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss – sowohl über den direkten als auch den indirekten Kanal (SAP Partner)
• Eigenverantwortlicher Pipelineaufbau in Zusammenarbeit mit internen und externen Ressourcen
• Telefonische und digital gestützte Identifizierung und Qualifizierung von Opportunities
• Erarbeitung branchenspezifischer Demand Modelle zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit Business Development oder Tele-Marketing
• Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
• Steuerung der PreSales und Business Development Kollegen in den Vertriebszyklen
• Durchführung von Onlinepräsentationen
• Unterstützung von Territory- und Marketing-Events bei der Vor- und Nachbereitung
 
AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

 
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP ERP Umfeld, vorzugsweise im Schweizer Markt
• Sehr gute Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden im Mittelstand
• Sehr starke Kundenorientierung
• Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge im indirekten Vertrieb in der Softwarebranche
• Exzellente Kommunikationsskills
• Innovatives Denken
• Verhandlungsstärke
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

 

 

#SAPCommercialSales

 

 

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

 

Um die Innovationskraft optimal zu nutzen, investiert SAP in die Entwicklung der individuellen Fähigkeiten und Talente jedes einzelnen Mitarbeiters.

 

SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen, sensorischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: Careers.Germany@sap.com. Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

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