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Presales Senior Specialist / Expert (w/m/d) Financial Services

Datum: 14.08.2019

Standort: Walldorf/St. Leon-Rot, BW, DE

Unternehmen: SAP

ID:218350
Funktionsbereich:Pre-Sales
Reisetätigkeit: ~50%
Standort: alle SAP Deutschland Niederlassungen als Standort möglich.
Karrierestatus:Berufserfahren
Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet

 

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

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INHALTE UND ZIELE 

Innerhalb des Customer Value Sales (CVS) Teams Financial Services leistet Presales beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für unser industriespezifisches Lösungsportfolio.

Als vertriebsunterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben sind dabei Deal Support und Demand Generation.

Für das CVS Team Financial Services suchen wir eine/n erfahrenen Presales Senior Specialist / Expert (w/m/d) Financial Services, der seine langjährige Branchen- und SAP-Lösungsexpertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des Sektors Financial Services zu steigern.

Fachliche Schwerpunkte können dabei in einem der folgenden Themenbereiche gesetzt werden:

  • Business Architect Finance für Banken und/oder Versicherungen

oder

  • Technical Architect für Banken und/oder Versicherungen

oder

  • Presales Senior Specialist / Expert für Kernversicherungslösungen

AUFGABEN 

  • Erarbeiten eines banken- und versicherungsspezifischen G2M für den Themenbereich im Industriekontext.
  • Erarbeiten kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentieren der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
  • Positionierung des auf den Themenbereich einzahlenden Solution Portfolios bei Banken/Versicherungen
  • Untermauerung der SAP Lösungen mit kundenspezifischen Business Benefits / einer entsprechenden Value Story
  • Kontinuierliche Begleitung ausgewählter Kunden
  • Generieren neuer Opportunities durch proaktive Positionierung des Portfolios bei Bestands- und Neukunden im Banken- und Versicherungsmarkt
  • Qualifizieren der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeiten eines Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
  • Repräsentieren des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
  • Koordinieren des Virtual Account Teams bei themenübergreifenden Opportunities
  • Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
  • Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten
  • Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben im Rahmen des Vertriebsprozesses
  • Begeisterung für neue und innovative Lösungen
  • Sales und Partner Enablement
  • Aufbau und Pflege von Referenzen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
  • Sehr gute Kenntnisse der Bankenbranche unbedingt erforderlich und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene
  • Profunde Kenntnisse des SAP Lösungsportfolios im Kontext Banken und Versicherungen
  • Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen- und Technologie-Trends
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Mehrjährige Erfahrungen beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
  • Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
  • Umfangreiche Erfahrung im Projektmanagement
  • Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
  • Teamplayer
  • Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG 

  • Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
  • Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in der Banken- und/oder Versicherungsbranche

 

#FSIPRESALESGERMANY #FSISALESGERMANY

 

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT
Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.
Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
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