Senior Solution Advisor (f/m/d) mit Fokus Business Development für Länder & Kommunen

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Gestalte die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung mit uns.

Die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung ist eine der zentralen gesellschaftlichen Aufgaben unserer Zeit. Als Senior Solution Advisor mit Fokus Business Development (m/w/d) für Länder & Kommunen gestaltest du die strategische Weiterentwicklung unseres Public Sector-Geschäfts. Du identifizierst neue Marktpotenziale, entwickelst skalierbare Use Cases und positionierst das ganzheitliche Lösungsportfolio der SAP – von Cloud ERP über unsere Technologie-Plattform bis zu Daten und KI. Dabei baust du nachhaltige Partnerschaften mit öffentlichen Auftraggebern, Institutionen und unserem Partner-Ökosystem auf.

Nach Absprache auch an anderen Standorten in Deutschland möglich.

Deine Aufgaben

• Identifikation, Strukturierung und Priorisierung neuer Geschäftspotenziale, Themenfelder und Use Cases für SAP im öffentlichen Sektor – mit Fokus auf Länder und Kommunen
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Wachstumsstrategien
• Definition von Use Cases für unsere Kunden und Herausstellung der Wettbewerbsvorteile von SAP sowie deren Positionierung bei den Kunden
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Stakeholder-Netzwerks und strategischen Partnerschaften auf Landes- und kommunaler Ebene
• Unterstützung bei Demand Generation Maßnahmen, Kundeninitiativen, Pilotprojekten und Leuchtturmvorhaben
• Unterstützung komplexer Vertriebszyklen inkl. Ausschreibungen, Business Cases und Entscheidungspräsentationen
  
  

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Verwaltung, Informatik, Politik oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Consulting, Vertrieb oder strategischer Geschäftsentwicklung
• Gutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungsprozesse und Herausforderungen von Ländern und Kommunen
• Ausgeprägtes strategisches Denken, kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Exzellente (verbale und schriftliche) Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Freude daran, komplexe Themen verständlich zu vermitteln und unterschiedliche Interessen zusammenzubringen
  

Lerne dein Team kennen 

Unser Team ist zuständig für den Fachvertrieb bei Kunden in der öffentlichen Verwaltung, Hochschulen und Forschungseinrichtungen. Unsere Expert:innen verknüpfen fachliches, technisches und methodisches Know-how mit einer tiefen Branchenkenntnis. Wir denken Geschäftsprozesse neu, stellen unsere Kunden und deren Anforderungen in den Mittelpunkt unserer Vertriebsaktivitäten und begleiten die öffentliche Hand auf dem Weg in die digitale Zukunft. Dabei arbeiten wir eng mit den SAP Vertriebs-Teams im Public Sector sowie Kolleg:innen aus anderen Unternehmensbereichen zusammen.

Unser Kunden sind Bundes- und Landesministerien sowie deren nachgeordnete Behörden, Organe der inneren und äußeren Sicherheit, Kommunen sowie staatliche Universitäten und Forschungseinrichtungen. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, den öffentlichen Sektor durch innovative Technologien moderner, effizienter und bürgerfreundlicher zu gestalten.

In unserem Team hat jede:r die Möglichkeit, seine individuellen Fähigkeiten und Kenntnisse gewinnbringend einzusetzen, sich selbst weiterzuentwickeln und die Zukunft des öffentlichen Sektors in Deutschland mitzugestalten. Uns ist es wichtig, durch das Leben von Werten wie gegenseitigem Respekt und Kollegialität eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, die uns zu herausragenden Leistungen motiviert.

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. 

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID:445099  | Funktionsbereich:Pre-Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 10%    |  Karrierestatus:Berufserfahren  | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet  | Weitere Standorte: Nach Absprache auch an anderen Standorten in Deutschland möglich. #LI-Hybrid