Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Process & Lifescience (Chemie, Pharma)

We help the world run better

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. 

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf (bei Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Düsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Hallbergmoos (bei München), etc. sind möglich.

INHALTE UND ZIELE

Du bist eine inspirierende Führungspersönlichkeit mit Leidenschaft für Vertrieb, Technologie und Transformation? Du willst nicht nur Zahlen erreichen, sondern gemeinsam mit einem starken Team Kunden begeistern, Cloud-Wachstum vorantreiben und nachhaltige Erfolge gestalten? Dann bist du bei uns genau richtig!

Im Segment Large Enterprise betreuen wir namhafte Kunden über alle Geschäftsprozesse der folgenden Industrien: Process & Lifesciences (Chemie, Pharma). In diesem Segment hat sich SAP bereits früh eine Rolle als führender Lösungsanbieter erarbeitet. Für die Zukunft haben wir uns weiterhin ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen. Wir wollen hier zukünftig einen sehr großen Fokus auf Value basierte Transformationen der Kunden nach S/4HANA und in die Cloud legen.

Als Vertriebsleiter (w/m/d) PLI führst Du ein Team von Account Executives (w/m/d) und verantwortest den SW Cloud Revenue und das Renewal zugeordneter, benannter Kunden (Named Accounts).

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

In dieser Schlüsselrolle führst du unser Vertriebs-Team für den Bereich Chemie & Pharma bei SAP. Mit einem starken Fokus auf Cloud-Transformation entwickelst du gemeinsam mit deinem direkten Team aus Account Executives (w/m/d) sowie einem erweiterten Netzwerk aus Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales und Deployment-Kollegen (w/m/d) maßgeschneiderte Strategien für unsere Kunden. Dabei hast du nicht nur ambitionierte Umsatzziele im Blick, sondern auch die nachhaltige Umsetzung und den langfristigen Erfolg.

• Führung mit Vision: Du gibst deinem Team Orientierung, Motivation und ein gemeinsames Ziel – du führst empathisch, klar und inspirierend.
• Teamführung & Coaching: Du erkennst Potenziale, entwickelst Talente weiter und förderst aktiv den Wissensaustausch im Team.
• Kundenbeziehungen: Du bist nah am Kunden, verstehst seine Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit deinem Team die besten Lösungen. Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen der Accounts,Etablieren von regelmäßigen C-Level-Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken.
• Strategische Verantwortung: Du setzt die SAP Strategie passgenau für deinen Bereich um und entwickelst gemeinsam mit deinem Team innovative Go-to-Market Ansätze.
• Cloud-Revenue & Pipeline: Du sorgst für nachhaltigen Cloud-Umsatz, steuerst das Deployment und baust kontinuierlich eine starke Pipeline auf. Sicherstellung der jährlichen Cloud Ziel, Renewal Raten und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Marktverständnis & Trends: Du erkennst frühzeitig Marktdynamiken, nutzt das Ecosystem effektiv und baust starke Partnerschaften auf.

DEIN PROFIL

• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsstärke – sowohl intern als auch extern
• Lösungsorientiertes Denken, unternehmerisches Handeln und der Wille, Verantwortung zu übernehmen
• Begeisterung für Transformation, Innovation und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Hohe Teamfähigkeit, Empathie und ein “Glas ist halb voll”-Mindset
• Freude daran, Menschen zu entwickeln, zu fördern und gemeinsam Großes zu erreichen
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche
• Tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen der Chemie- und Pharmabranche
• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams

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Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.  

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
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Requisition ID: 423781  | Work Area: Sales  | Expected Travel: 0 - 80%  | Career Status: Management  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: #LI-Hybrid
 

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Job Segment: Cloud, ERP, Relationship Manager, SAP, Database, Technology, Customer Service