CJ_インサイドセールス（株式会社コンカー）

 We help the world run better

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

中途採用｜株式会社コンカー　インサイドセールス職

※※ご注意※※

・　本求人はSAP Japanのグループ会社である株式会社コンカーの求人です。

・　本ポジションは日本法人のお客様に向けて営業活動を行うためネイティブレベルの日本語力が必須です。

日本のDX推進企業／働きがいのある会社ランキング7年連続1位の会社で一緒にはたらきませんか？

弊社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国 Concur社の日本法人です。
間接業務領域のSaaSトップベンダーとして、デジタルトランスフォーメーション（以下、DX）を提供し、全世界では9,300万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。

日本法人は設立から13年を迎え､急成長を遂げており、日本シェア10年連続No1、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。
最先端のビジネスAI及びカスタマーサクセスを通じて、サービスの提供だけにとどまらず、日本企業のデジタル変革や組織風土改革まで支援しています。
また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018～2024年には 従業員100～999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。

コンカーのパーパス・ビジョン・コアバリューは下記の通りです。

【パーパス】

たゆまぬイノベーションで日本のデジタル化を牽引し、社会のみんなを笑顔にする
間接費・間接業務の変革を通じて、日本企業と社会を変える

【ビジョン】

ビジネスAIとビッグデータで「経費精算のない世界」第二章経費精算のない世界を創る

【コアバリュー】
Happy-Happy：お客様を笑顔にしようそれが私たちの幸せ
Enjoy the Challenge：変化を作り出そう、挑戦を楽しもう、そして未来を創り出そう 自分ごと：ひとごとではない　目指す先は一緒だから、すべてが自分ごと
期待を裏切ろう：質とスピードで裏切ろう 想像をはるかに超えて
Drive Everything：高い視座でゴールを掲げ、自ら率先して物事を動かそう
　
★外資系（達成意欲・自己裁量・成果に対する評価）×日系（思いやり・チームワーク・プロセス評価）のハイブリッドな文化が他の企業にはないConcur独自の文化です！

アピールポイント
・”人”、全社員で醸成するコンカー文化が飛躍の源泉
・7年連続で働きがいのある 企業 1位 ・今後の日本企業の成長を左右するDX推進を最先端のサービスとノウハウで支援
・リモートワーク可能な自由度の高い働き方

日本シェアNo1ではありますが、まだまだ市場にはホワイトスペースは多分にあり、成長中である我々は、共にはたらく仲間を探しております。

是非、お気軽にご連絡ください！

■職務概要

導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。

外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。
マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。

■具体的な業務内容

▼リード獲得

• アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ）
• インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせへの対応）

▼商談機会の創出

企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。

▼商談獲得後の引き継ぎ

商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。

※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。

■使用ツール

Salesforce, スピーダ, サイドソナー, Outreach, Demandbase, Highspotなど

■インサイドセールスの魅力

◆仕事のやりがい

• 業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。
• 世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。
• 大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。

◆働く組織・環境

マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。

日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。

◆求める経験・スキル

【必須】
・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問）
└新規開拓営業のご経験が全体業務の5割以上ある方を想定しています。
・TOEICスコア600以上（応相談）

【活躍する・している人の特徴】

・自身の成長の為に、周りの声や助言に耳を傾け、真摯に受け止められる人

・自身の業務に目的意識を持ち、何事にも粘り強く対応してやり抜く力がある人

・シナリオ構成力、論理的思考力、問題解決能力を有し、自らが当事者として率先して課題解決に取り組める人

・自部門及び営業・マーケティング部門等の関連部門と協力して業務を遂行できる人

・環境の変化を前向きに捉え、柔軟な発想で適応できる人

・チームワークを重視して自身の経験や気づき(他の人に役立つ内容)を積極的に発信/共有することができる人

・IT業界、競合他社等、自社だけでなく、自社を取り巻く外部環境に対して広くアンテナを張り、情報収集できる人

※20代～30代のメンバーが中心に活躍されています。

​Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

EOE AA M/F/Vet/Disability:

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.
Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

Requisition ID: 415485  | Work Area: Sales  | Expected Travel: 0 - 10%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: #LI-Hybrid.