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Sales Development Intern/Japan

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Date: Dec 29, 2020

City: Tokyo, 13, JP

Company: SAP

【インターン】セールス職

 

業務内容サマリ

  1. 担当営業(数名)と協力し、顧客のWebサイト情報(採用ページ、中期経営計画)やSAP社内DBなどからアプローチ先、訴求ポイントを考える。
  2. 案件発掘し、担当営業にターゲット情報をupdateする

・新規&既存顧客:メール、電話を通して新規顧客の接点を作り、案件を営業へ渡す

・イベントフォロー:メール、電話を通してSuccessFactorsのイベント参加者へフォローし、案件を営業へ渡す(フォロー対象のイベントは2-3か月に1回程度)

  1. リードや案件詳細を社内営業管理システムへ随時記録する
  2. APJチームと連携し、business updateや新しい取組みにキャッチアップする

   

  

こんな方にむいています!>

・留学/海外インターンを希望していて、成長機会を求めてる

・引越しはできないけど東京にある外資系企業でインターンを経験したい方

・将来的に営業になりたい、または「人×組織」という観点で仕事を探したい

ITコンサルティング、ITベンダー業界に興味がある

・人とコミュニケーションをとることが好きな方

 

身につくスキル

・新規開拓、大企業のCXOレベルへのピッチ力

・中期経営計画やWebサイトの情報から顧客ニーズの仮説を立てるスキル

IT業界の営業/インサイドセールス職の理解

・外資ITの経験豊富な営業から商談フローを学べる

SAP(特に人事業界向け)の商材知識

  

その他

start date:いつでも(早ければ早いほど良い)

・期間:約6か月

・フルリモートなので、遠隔からでも参加可能

大学生/院生等(大学1-2生でも興味のある方は応募可能です)

・レポートライン(上司)はイギリスとシンガポール。APJチーム(オーストラリア、シンガポール、ベトナム、タイ、韓国)の一員となります。

・ビジネス関係の学科でなくても応募は歓迎です。

・英語のレベル:日常会話レベル

英語はAPJのチーム内での会話に必要になります。(比重聞&話>読>書)

チームでの定例会議は月に2回度程で、他にもAPJチームのチャットでやり取りをすることもあります。

TOEICの目安は700点前後TOEFLやIELTSのスコアがあればレジメにご記載ください)

 

・ネイティブレベルの日本語力

coldcallでexecutive、部長レベルの人に対してエレベーターピッチをすることに支障がないレベル

 

・あると良いスキル・資格(英語以外):

簿記検定3級

ITパスポート

パワーポイント/エクセル

中長期インターンシップ経験(IT企業だと尚良)

アルバイトで営業やお客様対応経験

   

 

TBD

Summary:
At SAP Sales Development we know our interns are the next generation of innovators, so we are investing in them in a big way!

Spend up to a year interning in Sales Development at SAP, SuccessFactors and gain real-world experience.

You will earn an income while you develop your business and technology skills, work on real projects, collaborate and learn from pros around the world, build your network, and so much more.

At the end, you may even land a full-time role – a lot of our interns do.

 

The Role:

  • The purpose is to extend SAP SuccessFactors market coverage in Japan by generating new pipeline.
  • Conduct account research identifying key buying influencers and strategic Human Resources initiatives within a new business targeted account strategy.
  • Execute strategic prospecting and social selling initiatives to generate well qualified new business leads to build sales pipeline.
  • Follow-up on Marketing leads by conducting tactical qualifying conversations with Human Resources and Strategic Line of Business audiences in a consultative approach.
  • Build cross-departmental trusted relationships to help the team meet and exceed key performance measures to accelerate growth.

 

 

Learning & Development Opportunities:
In this role you will work in a high-growth, rapidly changing marketplace and learn highly effective social selling and traditional prospecting strategies and sales process methodologies.

Work within a highly dynamic and collaborative international environment and develop your research and networking skills working with top Human Resources executives in your market.
Build deep partnerships with the SuccessFactors Sales, Marketing and cross-functional teams.
Ideal training ground for anyone considering moving into a customer facing role within a hyper-growth SaaS business application environment.

 

Requirements:

  • Current student pursuing a degree in a business related field.
  • Proven self-starter with the ability to work in a high-growth rapidly changing marketplace.
  • Self-driven, motivated and results orientated.
  • First class communication skills, written and verbal.
  • Strong organisational and personal skills to successfully communicate with internal and external customers.
  • Team player.

 


Job Segment: Intern, ERP, SAP, Sales, Entry Level, Technology, Research