SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: EMEA: +49 6227 7 48599 und careers@sap.com, Americas: hrdirectamericas@sap.com, APJ: hrdirectapj@sap.com. Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

Diese Stelle teilen

SAP HANA Cloud Platform (HCP) Senior Solution Sales Executive/Expert for Manufacturing

Jetzt bewerben »

Datum: 14.09.2017

Standort: Virtuell – Deutschland, BW, DE

Unternehmen: SAP

Requisition ID: 121900 
Work Area: Sales 
Location: All SAP locations in Germany like Walldorf, Hamburg, Ratingen, Hallbergmoos near Munich, etc. are possible.   
Expected Travel: Up to 70%  
Career Status: Professional 
Employment Type: Regular Full Time 

 

 

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Wie Sie wissen, ist es unsere Vision, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen.

Wir versetzen Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Abläufe zu vereinfachen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Hier arbeiten Sie mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um sich beruflich zu entwickeln. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

 

https://jobs.sap.com/search/?q=saphcpcareers

 

PURPOSE AND OBJECTIVES

As an SAP HANA Cloud Platform (HCP) Senior Solution Sales Executive/Expert for Manufacturing, you will work with your assigned Sales Manager and associated support resources to drive revenue for the SAP HCP product line. You will be responsible for managing all aspects of the SAP HCP sales process and creating a business plan to achieve your target quota within your assigned accounts. You will be responsible for identifying and qualifying SAP HCP opportunities, developing, driving strategy, and closing deals.

 

EXPECTATIONS AND TASKS

  • Representing SAP and its HCP product line in customer accounts of all sizes in the Manufacturing Industry.
  • Meet and exceed direct sales goals within assigned geographic territory.
  • Manage and track customer engagement and activity through SAP’s established sales processes and systems as well as keeping customer account data current and accurate.
  • Work effectively within a team environment to maximize revenue potential and ensure customer success.
  • Manage all aspects of the sales process including lead generation, qualification, evaluation, close and account care.
  • Independently run discovery sessions with lines of business while leading the sales cycle.
  • Effectively advise and influence customers through consultative selling techniques.
  • Articulate HCP (Paas) solutions in terms of ROI to the customer.
  • Provide product demonstrations to prospects.
  • Research the customer environment to create effective business impact models, build business cases, ROI & TCO models.
  • Develop a deep knowledge of SAP HCP and the related offerings from SAP
  • Other related duties as assigned.

 

EDUCATION AND QUALIFICATIONS / SKILLS AND COMPETENCIES

Mandatory skills:

  • Minimum of a Bachelor’s Degree in related fields (Business / Engineering or Technology).
  • You love innovate cloud solutions and understand data! You have the aptitude to become a master of HANA Cloud Platform and will use it to manage YOUR territory effectively.
  • Exceptional analytical and technical skills, as well as written and verbal communication skills, interpersonal skills including collaboration, facilitation, negotiation, and persuasion.
  • Ability to prospect, champion and articulate business cases and have proven track record of closing deals in large accounts.
  • Ability to present and articulate a complete application and technology solution.
  • You are a passionate evangelist. You believe that SAP wants to “change the game” and win the new world of Cloud and Paas (HANA Cloud Platform)
  • Fluent German and English language skills

 

Preferred skills:

  • Ability to think out-of-the-box and impress customers with your line of thinking and have a proven record to be a team player.

 

WORK EXPERIENCE

  • 5+ years’ experience in selling database solutions such as Microsoft, Oracle, IBM, etc.
  • Must have relevant software knowledge (mobile, BI, database, ERP, CRM, Big Data, cloud solution and application development). You must be able to demonstrate your technical expertise.
  • Proven experience managing complex sales cycles to sell database, data warehouse and innovative solutions into the Fortune 500.
  • You are a GREAT Salesperson. You have a desire, even an obsession, to make customers successful through the best software platform (HANA Cloud Platform).
  • You will maximize revenue.

 

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

 

Um die Innovationskraft optimal zu nutzen, investiert SAP in die Entwicklung der individuellen Fähigkeiten und Talente jedes einzelnen Mitarbeiters.

 

SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen, sensorischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: Careers.Germany@sap.com. Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

Additional Locations: Virtuell - Deutschland 

Jetzt bewerben »