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Senior Solution Sales Executive/Expert (w/m) LoB Finance

Datum: 09.01.2019

Standort: Virtuell - Deutschland, BW, DE, 69190

Unternehmen: SAP

ID: 204316
Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: 0 - 80%
Standort: 
Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

INHALTE UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen, kontinuierlichen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung innerhalb von Bestands- und Neukunden zu ermöglichen und damit SAP neue Umsatzpotenziale zu erschließen, wird der Vertriebsbereich LoB Finance weiter ausgebaut. Damit sollen die Finance-Lösungen in zunehmendem Maße, neben dem CIO-Bereich auch an die Fachbereiche unserer Kunden adressiert werden.

Die SAP Deutschland SE & Co. KG sucht einen Senior Solution Sales Executive/Expert (w/m) für den Vertrieb der SAP Finance-Lösungen (ERP Financials, GRC & Security) mit Schwerpunkt im CFO-Bereich für die strategischen Großkunden im deutschen Markt.

AUFGABEN

  • Erreichen der vereinbarten Vorgaben in Form von Umsatz-Zielen
  • Professionelles Management aller Opportunities in der Rolle des Opportunity-Owners für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
  • Akquisition von Neukunden sowie neuen Projekten bei bestehenden Kunden
  • Definition und Umsetzung der Go-to-Market Strategie der entsprechenden Lösungen
  • Evaluation, Monitoring und professionelles Management der accountbezogenen Aktivitäten
  • Erstellen von Angeboten, Value Propositions in Einklang mit der Strategie der Kunden
  • Verhandeln und Abschluss von komplexen Vertragskonstellationen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium (Bevorzugt mit Schwerpunkt auf Finanzwesen und Controlling)
  • Detailliertes SAP Produkt-Knowhow über alle Bereiche des SAP Finanzproduktportfolios / der SAP Finance Value Map
  • Fachliches Wissen über Mehrwerte und technische Änderungen im Kontext SAP S/4HANA (Finance)
  • Nachweisbare Fachkenntnisse in den Bereichen Finanzbuchhaltung und Controlling
  • Fundierte Kenntnisse regulatorischer Anforderungen im Accounting & Reporting nach HGB und IFRS
  • Sicherer Umgang mit Ansprechpartnern auf allen Unternehmensebenen bei strategischen Großkunden, insbesondere auf C-Level (CFO und nachgelagerte Strukturen)
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
  • Fließende Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • 5+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit Schwerpunkt SAP S/4HANA
  • Praktische Kenntnisse in Transformationsprojekten nach SAP S/4HANA (Finance)
  • Langjährige Erfahrungen im Umgang mit CxO

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT
Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.
Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.