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Sales

(Senior) Account Executive Banking Industries (w/m/d)

ID:296337
Funktionsbereich:Sales
Reisetätigkeit:0 - 70%
Standort: Walldorf
, sowie alle anderen SAP Deutschland Standorte wie Escborn, Ratingen, Hamburg, Hallbergmoos, etc. möglich 
Karrierestatus:Berufserfahren
Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

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Die Banken sind eine der strategischen Branchen der SAP und Wachstumsgarant für die Zukunft. Insbesondere im Bereich Core-Banking gilt es, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen. Auch im Bereich Banksteuerung gilt es, die Lösungen der SAP im Markt zu platzieren und große wie auch mittlere Banken von unseren Lösungen zu überzeugen. In allen Bereichen bietet die SAP neben einem umfassenden Standardlösungsportfolio mit SAP HANA eine einheitliche, zukunftsorientierte und kostengünstige System- und Entwicklungsplattform. Messbarer Nutzen bildet den zentralen Mehrwert des SAP Angebots.

Für die Betreuung ausgewählter Banking Industries Kunden suchen wir einen (Senior) Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung mitgestaltet.

Die Aufgabe

  • Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen der Kunden
  • Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales der Kunden (2-5 Jahres-Horizont)
  • Strategische Account Betreuung und konzernweite Positionierung des SAP Lösungsportfolios
  • Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquater Bereichen wie auch in den einzelnen Konzernbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts
  • Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen
  • Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
  • Sicherstellung der jährlichen Umsätze und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
  • Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
  • Akquisition von neuen Projekten
  • Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung
  • Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit Consulting und Partnern
  • Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele

Gesuchte Erfahrung

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
  • Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb innerhalb Banking Industries und/oder einschlägige Berufserfahrung bei einer Bank in verschiedenen Rollen und Projekten
  • Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Banking Industries
  • Verständnis für SAP Core- und Analytisches-Banking
  • Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren)
  • Vertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche Erfolge
  • Diplomatisches Agieren und politisches Geschick
  • Verhandlungsgeschick auf mittleren Hierachieebenen des Kunden
  • Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
  • Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt- und Serviceportfolio gewünscht
  • Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System)

 

 

 

 

 

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!

DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT
Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.
Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.
Additional Locations:

(Senior) Account Executive Banking Industries (w/m/d)

Einrichtung:  296337
Datum:  05.09.2021
Kategorie:  Sales
Benutzerdefiniertes Feld 3:  Berufserfahren
Schichttyp:  Vollzeit, unbefristet
Reisen:  0 - 70%
Standort: 

Walldorf, DE, 69190