Sales

(Senior) Solution Sales Specialist (w/m/d) Business Technology Platform Discrete Manufacturing

WAS WIR ANBIETEN

 

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

 

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen, Eschborn, Gerlingen, Hallbergmoos, etc. sind möglich. 

 

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN 

 

Der (Senior) Solution Sales Executive (w/m/d) ist für den Verkauf von Business Technology Platform (BTP) Cloud-Lösungen verantwortlich, inklusive dem Analytics Lösungsportfolio, wie der SAP Analytics Cloud. Es soll in dieser Rolle die Betreuung ausgewählter Kunden im Bereich Discrete Manufacturing Industries (DMI) sichergestellt werden. Hierbei ist ein Verständnis von der Digitalisierung, der digitalen Transformation von Geschäftsmodellen bei Kunden und modernen Datenstrategien wichtig. Wir wollen den Kunden helfen, Wert aus Daten zu generieren – ganz im Sinne unseres Mottos #GiveDataPurpose.
 

  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.
  • Enge Abstimmung der Vertriebsaktivitäten mit den Industrie Account Managern in den Geschäftsbereichen.
  • Überzeugung durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen der Business Technology Platform, SAP Analytics Cloud und weiteren Cloud-Lösungen in den Industrien und Fachbereichen.
  • Positionierung des BTP Gesamtlösungsportfolios mit den Schwerpunkten SAP Integration Suite, SAP Analytics Cloud, SAP Data Warehouse Cloud, SAP HANA Cloud etc., insbesondere deren technischen Positionierung und daraus abzuleitenden Mehrwerten innerhalb und außerhalb klassischer SAP Anwendungsumgebungen. 
  • Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des BTP Lösungsportfolios.
  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts sowie Leads inkl. Forecasting und Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen.

 
IHR PROFIL  

 

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium.
  • Kenntnisse im Bereich des relevanten DMI Marktes, der SAP und Wettbewerber Lösungen.
  • Verständnis in der Positionierung von Lösungen aus den Bereichen Integration, Database, Data Management, Application Development, Analytics und Intelligent Technologies. 
  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit.
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse.
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
  • 2+ Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise in den Bereichen IaaS, PaaS, SaaS.

 
ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH   
 
Der Bereich Business Technology Platform bietet ein Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten SAP HANA, BTP und SAP Analytics Cloud sowie weiteren Komponenten an. Der Bereich unterstützt unsere Kunden, um im digitalen Wandel weiter erfolgreich zu bestehen. 

 

Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam 

 

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche. 

 

Inklusion führt uns zum Erfolg

 

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID: 323341  | Funktionsbereich: Sales  |  Reisetätigkeit: 0 - 70%    |  Karrierestatus: Berufserfahren  | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet  | Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland #LI-Hybrid

Requisition ID:  323341
Posted Date:  Jun 25, 2022
Work Area:  Sales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 70%
Location: 

Walldorf, DE, 69190

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Job Segment: ERP, Cloud, Data Warehouse, Data Management, Database, Technology, Data