(Senior-) Value Advisor Public Services & Energy (f/m/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE ROLLE

Als Value Advisor:in arbeitest Du über den gesamten Vertriebszyklus eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Prozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Das Value Advisory Team ist dafür verantwortlich, SAP-Kunden bei der Transformation ihrer Organisation zu unterstützen, indem es mit dem Value-Selling-Ansatz Begründungen für Technologieinvestitionen entwickelt. Als (Senior) Value Advisor erarbeitest Du gemeinsam mit unseren Kunden Mehrwertargumentationen und Business Cases, um den Wert der digitalen Transformation mit SAP aufzuzeigen.

In unserem Team hat jede:r die Möglichkeit, seine individuellen Fähigkeiten und Kenntnisse gewinnbringend einzusetzen, sich selbst weiterzuentwickeln und die Zukunft des öffentlichen Sektors in Deutschland mitzugestalten. Uns ist es wichtig, durch das Leben von Werten wie gegenseitigem Respekt und Kollegialität eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, die uns zu herausragenden Leistungen motiviert.

Deine zukünftigen Aufgaben:

• Kundenspezifische Erstellung von Business Cases & TCO-Analysen
• Bewertung der Nutzenpotenziale: Quantifizierung von Mehrwerten
• Erarbeitung von qualitativen Mehrwertargumentationen, Entscheidungsvorlagen & lösungsspezifischen Dokumenten
• Entwicklung & Durchführung von Kundenworkshops und Innovationstagen 
• Erstellung von Kundenmaterialien (Broschüren, Präsentationen etc.) 
• Projektmanagement-Tätigkeiten  
• Gemeinsame Ermittlung von Geschäftspotenzialen (Design-Thinking-Workshops)
• Benchmarking mit SAP-Kunden für Best Practices und erzielten Mehrwert (Value Realization)

DEIN PROFIL

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Verwaltungswissenschaft, Wirtschaftsinformatik, Politikwissenschaft oder eine gleichwertige Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Business Cases, TCO-Analysen, im Value Engineering, in der Strategieberatung und/oder im Controlling
• Erfahrung in der Ausarbeitung und/oder Umsetzung von Strategien und Projekten
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
• Ausgezeichnete Präsentations-, Problemlösungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie ein innovatives Mindset
• Erfahrungen mit Präsentationen vor Senior Leadership/C-Level
• Hohe Motivation für die Zusammenarbeit mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor und/oder der Energiewirtschaft – Erfahrungen mit Kunden in der öffentlichen Verwaltung sind von Vorteil
• Kenntnisse des SAP-Lösungsportfolios sind von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

ÜBER DAS TEAM

Das Customer Advisory (CA) Team Public Sector, Higher Education & Research besteht aus Expert:innen für die öffentliche Verwaltung in den drei Säulen Presales, Value Advisory und Business Development. Wir verknüpfen fachliches, technisches und methodisches Know-how mit einer tiefen Branchenkenntnis. Wir denken Geschäftsprozesse neu, stellen unsere Kunden und deren Anforderungen in den Mittelpunkt unserer Vertriebsaktivitäten und begleiten die öffentliche Hand damit auf dem Weg in die digitale Zukunft. Dabei arbeiten wir eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen.

Unser Kundenset umfasst beispielsweise Bundes- und Landesministerien sowie deren nachgeordnete Behörden, Organe der inneren und äußeren Sicherheit, Kommunen sowie staatliche Universitäten und Forschungseinrichtungen. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, den öffentlichen Sektor durch innovative Lösungen transparenter, effizienter und bürgerfreundlicher zu gestalten.

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Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam 

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche. 

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:404592  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit: Bis zu 60%  |  Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland#LI-Hybrid

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