Director Value Advisory (m/f/d)

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Der Director Value Advisory ist verantwortlich für die Erarbeitung der Mehrwertbetrachtung in Zusammenarbeit mit dem Kunden sowie SAP Account Executives bei der Gewinnung von relevanten Opportunities zu unterstützen. Die Hauptaufgabe besteht darin den Kunden die Mehrwerte von SAP-Produkten im Rahmen des Transformationsvorhabens aufzuzeigen und mit den erarbeiteten fachlichen Entscheidungen zu verknüpfen (u.a. Zielarchitektur, Migrationsplan). Es ist hierbei essenziell in einem dynamischen (Sales) Umfeld mit den verschiedenen Rollen, Erwartungshaltungen und Kundenanforderungen mit einer starken „Drive“ und „Outcome“-Orientierung umzugehen. Value Advisory hat hierbei einen hohen Exzellenzanspruch, um Endprodukte in herausragender Qualität für u.a. CxO-Termine und andere Stakeholder aufzubereiten, zu positionieren und vorzustellen.

Typische Aufgaben umfassen:

• Value Discovery & Case for Change: Kundenspezifische Erstellung des Cloud Transformationsansatzes anhand eines mehrwertbasierten Vorgehens
• Design SAP Value Proposition: Ermittlung qualitativer und quantitativer Mehrwerte zum Transformationsvorhabens des Kunden (u.a. Business Case, Executive Value Proposition)
• Lead and deliver CxO Workshops: Erarbeitung und Durchführung von Workshops im Rahmen von Transformationsvorhaben z.B. zur Erarbeitung von AI Use Cases und deren Mehrwerte
• Support Customer Lifetime Value: Services zur Sicherung des prognostizierten Mehrwerts (Value Realization) und Fortschreibung des (Business) Case für Cloud
• Typical Deliverables: Business Case, Point of View, Benchmarking, TCO-Assessment, Enterprise Value Scorecard, Value Assurance
• Develop Value Advisory: Erarbeitung neuer Services, Frameworks und Deliverables zur fachlichen Weiterentwicklung von Value Advisory in der Industry oder Übergreifend

Erfahrungen/Voraussetzungen:

• 4-5 Jahre Berufserfahrung im Value Advisory, in der Unternehmensstrategie, Top-Tier Strategieberatung oder sehr fachlichen Value-based-Selling Rollen
• Mehrjährige tiefgreifende Branchen- und Industrieerfahrung inkl. Netzwerk bei Partnern und relevanten Tech-Playern in der Process & Lifesciences Industrie
• Mehrjährige Führungserfahrung und tiefgreifenden Wissen in den Domänen Cloud Transformation, Data Platforms & Strategie, AI, sowie IT Strategie und Operating Modelle
• Erforderlich sind exzellente quantitative und analytische Fähigkeiten auf sehr seniorem Level, einschließlich Finanzmodellierung und der Fähigkeit, aus Finanzdaten Geschäftseinblicke und Empfehlungen abzuleiten (Erstellung komplexer Finanz- und Business Case Simulationen – „Financial Modeling“)
• Hervorragende Recherche- und Kommunikationsfähigkeiten mit dem Schwerpunkt auf Synthese und einfacher Darstellung komplexer Szenarien in konsistenten Storylines und PowerPoint Präsentationen
• Tiefgreifende Fähigkeiten und Erfahrungen in den Bereichen Programmmanagement, Moderation und Stakeholder-Management bei u.a. komplexen Cloud/IT/Transformationsprojekten oder Deals mit der Fähigkeit zur Leitung und Gestaltung der strategischen Ausrichtung von Deals und Initiativen
• Fähigkeit zur strategischen und selektiven fachlichen Führung von junioren KollegInnen und cross-funktionalen Teams, in einem schnelllebigen und von Terminen geprägten Kundenumfeld
• Übergreifendes tiefgreifenden Enterprise IT Wissen im Kontext von komplexen Applikations- und Infrastruktur-Landschaften sowie Prozess-/Technologieintegration (SAP-Technologien und Schnittstellen-Technologien)
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Fokus auf Adressatengerechter Kommunikation
• Verhandlungssichere Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Ausgezeichneter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder ähnlichen Bereichen; MBA oder äquivalenter Master von Vorteil

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Bring out your best

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Requisition ID: 418418  | Work Area: Presales  | Expected Travel: 0 - 20%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: #LI-Hybrid
 

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