Head of Value Advisory Germany (m/f/d)

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DEINE NEUE ROLLE

In dieser Rolle führst Du ein Team von Value Advisory-Spezialist*innen mit dem Fokus auf alle Kunden der SAP Deutschland aus den Branchen Public, Energy, Consumer, Discrete Manufacturing und Services Industries. In Deiner Rolle berichtest Du an den Bereichsleiter für Customer Advisory der SAP Deutschland.

 Zu den weiteren Aufgaben gehören:

• Strategisches und operatives Management des VA-Teams zur Erreichung der Umsatzziele der Market Unit Deutschland
• Kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams, Nachbesetzung offener Vakanzen und Einarbeitung neuer Mitarbeitenden
• Auf- und Ausbau der zur Sicherstellung von erfolgreichem Deal Support, Demand Generation und Value Realization benötigten Skills inkl. Identifikation und Abbau von Skill-Gaps im Team
• Sicherstellen der effizienten und effektiven fachlichen Opportunity- und Engagement-Bearbeitung
• Proaktives Anbieten von Deal Support und frühzeitiges Einbinden des eigenen Teams in Top Opportunities der unterstützten Vertriebsbereiche
• Qualitative und quantitative Weiterentwicklung der Value-Selling-Fähigkeiten in der gesamten Market Unit Deutschland zur Absicherung und Verkürzung von Sales Cycles
• Anwendung moderner Vertriebsmethoden (wie z.B. Design Thinking, Innovationsworkshops, Social Selling) und stetige Weiterentwicklung des Teams zur Unterstützung unserer Hauptaufträge Deal Support, Demand Generation und Value Realization
• Enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den relevanten Vertriebs- und CSM-Bereichen sowie Marketing, Industry Business Units (IBUs), Service Vertrieb, Consulting und unserem Partnernetzwerk
• Erste Anlaufstelle für den kontinuierlichen Dialog mit der regionalen und globalen Value Advisory Organisation zu Weiterentwicklungen der Rolle, Governance und Methodik
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Referenzen

 DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes MBA- oder vergleichbares, wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Customer Advisory/Presales und/oder Sales
• Ausgeprägte Kompetenzen in der Mitarbeiterführung und Fähigkeit, das Team stets zu motivieren und weiterzuentwickeln
• Tiefe Kenntnisse im Bereich Value Advisory (Business Case Erstellung, Value Selling Methoden, Value Realization Ansätze etc.) mit der Fähigkeit in Value Advisory Engagements Mitarbeitende zu coachen und gemeinsam mit dem Team neue Value Advisor in der Rolle auszubilden und inhaltlich zu führen
• Tiefes Verständnis der Anforderungen im Markt und der zugehörigen Branchen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Nachgewiesene Business Development-, Demand Generation- oder Sales-Leadership Fähigkeiten im Software Markt
• Mehrjährige Erfahrung und nachweisbarer Track Record im Softwarelizenzumfeld
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebs- und Implementierungspartnern
• Interne und externe Erfahrung im Umgang mit C-Level Stakeholdern

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Im Bereich Customer Advisory (CA) unterstützen wir mit unserem Team alle wichtigen Vertriebseinheiten der SAP Deutschland. Value Advisory (VA) ist ein Teil von Customer Advisory. Die Hauptaufgabe des VA-Teams ist die mehrwertorientierte Überzeugung unserer Kunden und Interessenten im Vertriebsprozess (Deal Support) sowie die Unterstützung nach Vertragsabschluss im Kontext Value Realization. Ein Value Advisor ermittelt und positioniert den qualitativen und quantitativen Mehrwert unseres Angebots für unsere Kunden und hält diesen für eine nachhaltige Adoption, Consumption sowie Up- und Cross-Sell Potentiale nach.

​Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.  

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
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Requisition ID: 412588  | Work Area: Sales  | Expected Travel: 0 - 30%  | Career Status: Management  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: Virtual - Germany #LI-Hybrid
 

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