Partner Management (Senior) Specialist (f/m/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE ROLLE
 
In Deutschland ist es uns über viele Jahre gelungen ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufzubauen, das sich kontinuierlich gemeinsam mit SAP weiterentwickelt. Über alle Kundensegmente hinweg spielen Partner eine zentrale Rolle für den Erfolg unserer Kunden. Insbesondere im Mittelstand (EGC) vertreibt und implementiert SAP das Produktportfolio maßgeblich über Partner. 
Mit NLAC nimmt die Bedeutung der Partner für den Erfolg von SAP weiter zu. Es ist essenziell, dass wir ein autonomes, vorhersagbares und verantwortungsvolles Wachstum im Partner Ökosystem etablieren, was zusätzlich zu Farm und Expand, insbesondere in den Segmenten Partner-Driven und Scale über die gesamte CVJ stark performt.
 
Der Seller Partner Business Manager (w/m/d) ist verantwortlich für den vertrieblichen Erfolg, die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschäft mit seinem Partnerportfolio in Deutschland. 
 
Zu den zentralen KPIs gehören der Cloud-Lizenzumsatz durch Reselling oder Cloud Choice Flex seines Partnerportfolios sowie der Aufbau der Pipeline für die nächsten vier Quartale und der CCB (Current Cloud Backlog). Ein weiterer Schwerpunkt ist die Adaption von GROW und RISE sowie neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios und dem kontinuierlichen Coaching im Bereich Cloud-Geschäftsmodelle
 
Als Partner Manager für das Indirekte SAP Business, ist das Geschäftswachstum bei unseren Partnern in definierten Bereichen die oberste Prämisse. Daraus lassen sich die nachfolgenden Aufgaben ableiten: 
 

• Jährliche, strategische Partner Business Planung für indirektes Cloud Geschäft und ganzjähriges proaktives Steuern der operativen Umsetzung auf Partner-Seite. 
• Quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plänen sowie Identifikation erforderlicher, zusätzlicher Maßnahmen.
• Strategische Beratung der Partner (Geschäftsführungsebene) zu Fragen des Geschäftsausbaus (z.B. Portfolioerweiterung, geographische Erweiterung, etc.) auf Basis von SAP-Lösungen und SAP-Strategie (insbesondere Cloud).
• Sicherung ausreichender 'Demand Generation' Maßnahmen zur Erreichung von Business-Plänen in enger Zusammenarbeit mit relevanten SAP-Organisationseinheiten der LGD wie DemGen, IAE, LoB, TEM, DigHub
• Sicherstellung der Pipelinehygiene bei den betreuten Partnern 
• Proaktives Risikomanagement der Partner Opportunities insbesondere für CQ+1.
• Situations- und Bedarfsorientierte Unterstützung der Partner im Vertriebsprozess der CQ Opps

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Berufserfahrung in großen und multinational agierenden Software-Unternehmen oder innovativen Partnerunternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben
• Vertriebserfahrung im ERP Softwarebereich (Cloud und On Prem), mit Erfahrung in der Vertriebssteuerung über Quoten bzw. Quartalsziele
• Fundierte Erfahrung und Kenntnisse des Partnergeschäfts, der Partnerdynamik und des Partnermanagements
• Gute Kenntnisse der Kundenanforderungen und -herausforderungen, unseres Cloud-Lösungsportfolios und unserer Cloud-ERP-Werteversprechen 
• Innovationsbegeisterung kombiniert mit dem Willen und Können andere zu begeistern
• Fähigkeit, externe Führungskräfte durch Einflussnahme und als trusted Advisor zu führen
• Teamfähigkeit und Flexibilität, sich schnell auf geänderte Anforderungen einzustellen
• Strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, Strategien zu operationalisieren 
• Consulting-Erfahrung/Beratungsprojekterfahrung Cloud Projekte von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse 

ÜBER DAS TEAM

Die PES Deutschland Organisation hat dabei die wichtige Rolle das angestrebte Cloudwachstum mit unseren Partnern voranzutreiben, unsere Partner entsprechend der SAP Sales Excellence zu coachen und SAP Business unserer Partner mit und durch die SAP-Organisation zu skalieren. Der Erfolg unserer direkt betreuten Partner ist messbar im indirekten Umsatzanteil (Neu, Upsell und wiederkehrender Umsatz) aber auch in den gewonnen und live-gesetzten Projekten der gemanagten Partner und den neu gewonnenen SAP Kunden. 

Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam 

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche. 

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396430  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit: Bis zu 60%  |  Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland#LI-Hybrid