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Sales

Sales Account Senior Specialist/Expert (w/m/d) SAP Platform & Technologies Konsumgüterindustrie

ID: 292805
Funktionsbereich: Sales

Reisetätigkeit: Bis zu 70%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich. 
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet
UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN    
 Der Sales Account Senior Specialist/Expert (w/m/d) ist für den Verkauf von SAP Platform & Technologies (P&T) Cloud-Lösungen, insbesondere die Business Technology Platform, und die damit verbundenen Umsätze im Cloud-Umfeld verantwortlich. Es soll in dieser Rolle die Betreuung ausgewählter Kunden im Bereich Konsumgüterindustrie sichergestellt werden. Hierbei ist ein Verständnis von der Digitalisierung, der digitalen Transformation von Geschäftsmodellen bei Kunden und modernen Datenstrategien wichtig. Wir wollen den Kunden helfen, Wert aus Daten zu generieren – ganz im Sinne unseres Mottos #GiveDataPurpose.

  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.
  • Enge Abstimmung der Vertriebsaktivitäten in den Geschäftsbereichen.
  • Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen der Business Technology Platform, Analytics Cloud und weiteren Cloud-Lösungen in den Industrien und Fachbereichen.
  • Positionierung des P&T Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten SAP Integration Suite, SAP Extension Suite, SAP Analytics Cloud, SAP Data Warehouse Cloud, SAP HANA Cloud etc., insbesondere deren technischen Positionierung und daraus abzuleitenden Mehrwerten innerhalb und außerhalb klassischer SAP Anwendungsumgebungen.
  • Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des P&T Lösungsportfolios.
  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts sowie Leads inkl. Forecasting und Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen.

IHR PROFIL 

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung.
  • Kenntnisse im Bereich des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber.
  • Solides, technisches Verständnis im Umfeld von Integration, Database, Data Management, Application Development, Analytics und/oder Intelligent Technologies sowie der industriespezifischen Anforderungen.
  • Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs.
  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit.
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse.
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  • 5+ Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise in den Bereichen IaaS, PaaS, SaaS.

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH  
Der Bereich SAP Platform & Technologies bietet ein Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten SAP HANA, Business Technology Platform und SAP Analytics Cloud sowie weiteren Komponenten an. Der Bereich unterstützt unsere Kunden, um im digitalen Wandel weiter erfolgreich zu bestehen. 

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.

Sales Account Senior Specialist/Expert (w/m/d) SAP Platform & Technologies Konsumgüterindustrie

Facility:  292805
Posted Date:  Jul 17, 2021
Work Area:  Sales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 70%
Location: 

Walldorf, DE, 69190


Job Segment: ERP, SAP, Database, Data Management, Sales, Technology, Data