Senior Account Executive - Neukunden- und Bestandskundenvertrieb (w/m/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Diese Rolle kann an allen SAP Standorten in Deutschland besetzt werden.

ZIEL DER ROLLE

Für die Betreuung und Gewinnung von Neukunden sowie die Pflege und den Ausbau von Bestandskunden im Enterprise Growth Customers Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir mehrere Senior Sales Executives (w/m/d) für unterschiedliche Branchen. Der Fokus liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, unter anderem auch in Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk.

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele und Umsatzsteigerung bei Neu- und Bestandskunden
• Erhöhung des SAP Footprints innerhalb der Kunden
• Aktive und professionelle Betreuung und Durchdringung zugewiesener Kunden
• Strategische Account-Betreuung, langfristige Potenziale der Kunden erkennen und SAP-Lösungen positionieren, Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien
• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen
• Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe und allen Hierarchieebenen
• Pipeline-Management sowie Aufbau und Pflege einer robusten Pipeline
• Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem VAT-Team, SAP Consulting und Partnern
• Orchestrierung der team-übergreifenden Vertriebsaktivitäten u.a. mit Specialized Sales, Marketing, Business Development und Partnern
• Unterstützung und Koordination des indirekten Vertriebs mit SAP-Partnern
• Entwicklung von branchenspezifischen Maßnahmen mit Partnern, Verbänden und Gremien

IHR PROFIL

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Fachgebiet
• Mehrjährige Berufserfahrung im Softwarevertrieb, vorzugsweise im ERP-Umfeld, sowie nachweisliche Erfolge in der Kundenbetreuung und -gewinnung
• Idealerweise ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Fertigung, Konsumgüter, Prozessindustrie, Handel, Service Provider oder Insurance Industries
• Vertriebliches Auftreten, Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern
• aktives Networking in relevanten Branchen und mit Partnern
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse
• Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Analytisches Denken, Kreativität, Lernbereitschaft und Teamfähigkeit
• Verständnis für SAP’s Vision und Cloud Strategie
• Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren)
• Diplomatisches Agieren und politisches Geschick

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. 

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396407  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 70%    |  Karrierestatus:Professional  | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time  | Weitere Standorte: #LI-Hybrid