Senior/Expert Solution Advisor (m/w/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE POSITION

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio bezogen auf eine Lösung und/oder Branche.
Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.
 
Für unsere Teams suchen wir erfahrene Senior/Expert Solution Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Lösungen, Technologien oder Industrien, die Ihre langjährige Expertise dazu einsetzen, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten.
 
AUFGABEN 

• Aufbau von Lösungs- und oder Industrie-Knowhow und Demoszenarien
• Erarbeitung von lösungs- oder industriespezifischen Go-to-markets
• Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden 
• Repräsentation des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
• Begeisterung für neue und innovative Lösungen
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
• Deal Support durch Lösungs- und oder Branchenexpertise und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
• Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
• Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
• Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.) 
• Sales, Customer Success Management und Partner Enablement für die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots
• Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
• Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt des Customer Footprints über die gesamte Customer Value Journey (CVJ) hinweg
• Aufbau und Pflege von Referenzen

 
DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
• Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lösungen, 
• Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene
• Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
• Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends 
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Erfahrung im Projektmanagement
• Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer)
• Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG 

• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development 
• Mehrjährige einschlägige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lösungsbereich der SAP

 
ÜBER DAS TEAM

Der Bereich Customer Advisory untergliedert sich in die Bereiche Solution Advisory, Value Advisory, Industry Advisory, Business Development und Enterprise Architects.
Unsere Hauptaufgaben sind:

• Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lösung für die Herausforderungen von morgen,
• Wir erklären unseren Kunden unsere Produkte und die Zusammenhänge sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollständigen Informationslage für eine kommerzielle Entscheidung und
• Wir zeigen unseren Kunden den qualitativen als auch quantitativen Mehrwert unserer Lösungen auf, bspw. durch die Erstellung von individuellen Business Cases.

 
Der Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefert die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten als ein Team, um unsere Kunden von SAP Lösungen in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.
 

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Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam 

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche. 

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396408  | Funktionsbereich:Presales  |  Reisetätigkeit: Bis zu 60%  |  Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland#LI-Hybrid

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