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Sales

Service Sales Account Manager (w/m/d) Public Services Vertrieb in Deutschland

Requisition ID: 283396

Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: Bis zu 70%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet
UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN
Public Services mit seinen Teilmärkten Bund, Länder & Kommunen, Higher Education & Research, Healthcare sowie Defense & Security zählt zu den Kernbranchen in Deutschland mit einem für SAP seit Jahren überdurchschnittlichen Wachstumspotential.

Als Service Sales Account Manager (w/m/d) im Bereich Public Services übernehmen Sie eine wichtige Rolle für die erfolgreiche, vertriebliche Positionierung des SAP Service Portfolios. Sie verantworten eine Anzahl unserer Kunden in Abhängigkeit von Ihren Erfahrungen und von Ihren Kenntnissen.  

Nach aktueller Planung bieten sich hierfür z.B. folgende Kundensegmente an:

  • Non-Profit-Organisationen (NPO) inkl. z.B. Kirchen
  • Hochschulen und Forschungseinrichtungen
  • Sozialversicherungen
  • Letztendlich beeinflusst ggf. Ihre Kundenerfahrung die Zuordnung eines geeigneten anderen Kundensegments aus dem Bereich Public Services und Healthcare. 

Gemeinsam mit dem Servicebereich, Lizenzvertrieb und Consulting Partnern agieren Sie in virtuellen Account-Teams und entwickeln erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche Ihrer Kunden. 

Die Tätigkeitsschwerpunkte umfassen die fünf Hauptaufgaben:

  • Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung im Bereich Public Services
  • Positionierung des SAP Services & Support Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Premium Support, Training & Adoption sowie kundenindividuellen Entwicklungen
  • Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung in Verbindung mit einem professionellen Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen
  • Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Team
  • Aktive Teilnahme an teamübergreifenden Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau der Pipeline

IHR PROFIL

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung
  • Kenntnisse im Bereich öffentlicher Auftraggeber oder relevanten Geschäftsprozessen und Technologien
  • Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf oder Lieferung/Führung
  • Praktische Verhandlungserfahrung – von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Erfahrung in der Initiierung von Vertriebsprogrammen und Nutzung von Methoden
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
  • 5+ Jahre Berufserfahrung sowie ausgeprägtes analytisches, komplexes und unternehmerisches Denkvermögen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH 

Im Bereich SAP Service Sales liegt die vertriebliche Verantwortung für die Fortentwicklung und für das Wachstum des Servicegeschäftes der SAP in Deutschland. Der Geschäftsbereich ist primär nach Industrien und Kundensegmenten organisiert.

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!
DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.

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Service Sales Account Manager (w/m/d) Public Services Vertrieb in Deutschland

Facility:  283396
Posted Date:  Jun 4, 2021
Work Area:  Sales
Career Status:  Professional
Employment Type:  Regular Full Time
Expected Travel:  0 - 70%
Location: 

Walldorf, DE, 69190


Job Segment: Service Manager, Account Manager, ERP, Sales Management, Customer Service, Sales, Technology