Solution Advisor Senior Specialist RISE (f/m/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE POSITION 

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel Kundenzufriedenheit zu maximieren. 
  
Für unser RISE Acceleration Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern. 
  
AUFGABEN:

• Governance über den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland 

• Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance 

• Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements 

• Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen 

• Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements 

• Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW Pipeline bei Bestands- und Neukunden  

• Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen 

• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation 

• Deal Support für RISE Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.) 

• Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)  

• Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss 
   

DEIN PROFIL 

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss 

• Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lösungen,  

• Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation  

• Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen 

• Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends  

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten 

• Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene 

• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung 

• Erfahrung im Projektmanagement 

• Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise 

• Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor) 

• Bereitschaft zu Reisen und Freude an ständiger Weiterbildung 

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 

BERUFSERFAHRUNG  

• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development  

• Mehrjährige einschlägige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lösungsbereich der SAP 

  
ÜBER DAS TEAM 

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution Advisory für RISE (technisch wie prozessual) sowie dem RISE Acceleration Team. Ziel des RISE Acceleration Teams ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu unterstützen, Themen im Kontext RISE für die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualität unserer RISE-Pipeline auszubauen. Dies wird unter anderem für die Market Unit Deutschland durch definierte Schnittstellen in Abstimmung mit den RISE Experten der Sektoren umgesetzt. 

 
Unsere Hauptaufgaben sind: 

• Governance des RISE Engagements Prozesses für die Market Unit Deutschland 

• Spot-Beratung einzelner RISE Opportunities sowie bei Bedarf eine begrenzte die Betreuung ganzheitlicher Kunden-Engagements. 

• Unterstützung der Customer Advisory Teams in den Industrien 

• Enablements für verschiedene Einheiten der Market Unit Deutschland sowie für Partner 

  
Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern. 

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Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam 

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche. 

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. 
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:401529  | Funktionsbereich:Presales  |  Reisetätigkeit: Bis zu 60%  |  Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland#LI-Hybrid

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