Solution Advisor Senior Specialist RISE (m/f/d)

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DEINE NEUE POSITION

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren.
 
Für unser RISE Acceleration Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern.
 
AUFGABEN 

• Governance über den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland
• Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance
• Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements
• Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen
• Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements
• Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden 
• Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
• Deal Support für RISE-Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
• Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.) 
• Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
   

 DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
• Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lösungen, 
• Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation
• Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
• Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends 
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Erfahrung im Projektmanagement
• Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor)
• Bereitschaft zu Reisen und Freude an ständiger Weiterbildung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG 

• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development 
• Mehrjährige einschlägige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lösungsbereich der SAP

 
ÜBER DAS TEAM

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution & Architect Advisory für RISE wie auch für GROW (technisch wie prozessual) sowie dem RISE Acceleration Team. Ziel des RISE Acceleration Teams ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu unterstützen, Themen im Kontext RISE für die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualität unserer RISE-Pipeline auszubauen. Dies wird unter anderem für die Market Unit Deutschland durch definierte Schnittstellen in Abstimmung mit den RISE-Experten der Sektoren umgesetzt.

Unsere Hauptaufgaben sind:

• Governance des RISE Engagements Prozesses für die Market Unit Deutschland
• Spot-Beratung einzelner RISE Opportunities sowie bei Bedarf eine begrenzte die Betreuung ganzheitlicher Kunden-Engagements.
• Unterstützung der Customer Advisory Teams in den Industrien
• Enablements für verschiedene Einheiten der Market Unit Deutschland sowie für Partner

 
Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.

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Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.  

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Requisition ID: 422046  | Work Area: Presales  | Expected Travel: 0 - 30%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: Virtual - Germany #LI-Hybrid
 

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Job Segment: ERP, Cloud, Developer, Pre-Sales, SAP, Technology, Sales