SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: EMEA: +49 6227 7 48599 und careers@sap.com, Americas: hrdirectamericas@sap.com, APJ: hrdirectapj@sap.com. Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

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(Senior) Commerical Sales Executive (m/w) für den Mittelstand

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Datum: 11.11.2017

Standort: Walldorf/St. Leon-Rot, BW, DE

Unternehmen: SAP

ID: 155640 
Funktionsbereich: Sales 
Reisetätigkeit: 0 - 30% 
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot oder Berlin
Karrierestatus: Berufserfahren 
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet 

 

 

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

 

Unsere Vision ist es, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

 

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen. SAP versetzt Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Ziele besser zu erreichen.

 

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Sie arbeiten mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um ihr volles Potenzial zu entfalten. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

 

Nun liegt es an Ihnen, den nächsten Schritt zu tun und dabei zu helfen, die Abläufe von Unternehmen auf der ganzen Welt zu vereinfachen.

 

 

INHALTE UND ZIELE

 

Der Bereich Commercial Sales nutzt moderne und zeitgemäße Vertriebswege, die zum Kunden führen, wie z.B. virtuelle Produktpräsentationen über das Virtual Studio. In der Rolle als Commercial Sales Executive (m/w) tragen Sie die Umsatzverantwortung für Ihr Vertriebsgebiet und bearbeiten dieses gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern. Dabei liegt der Fokus auf dem Auf- und Ausbau einer validen Vertriebspipeline und professionellen Opportunity Management.

 

Für die Betreuung und den Ausbau eines Vertriebsgebietes im Bereich Fertigung suchen wir zur Verstärkung unseres Teams einen (Senior) Commercial Sales Executive (w/m).

 

 

 

AUFGABEN

 

  • Definition und Ausführung einer Territory Strategie mit zugehörigem Aktivitätenplan
  • Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen insbesondere in die Fachbereiche
  • Aufbau und Qualifizierung einer validen Vertriebspipeline
  • Eigenverantwortliche und professionelle Forecastplanung
  • Entwicklung von Opportunities zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss
  • Professionelles Opportunity Management im Zusammenarbeit mit den SAP Vertriebspartnern
  • Telefonische und digital gestützte Identifizierung und Qualifizierung von Opportunities bei Neukunden
  • Erarbeitung branchenspezifischer Demand Modelle zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit Business Development
  • Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Neukundenbeziehungen
  • Steuerung der PreSales und Business Development Kollegen in den Vertriebszyklen
  • Durchführung von Onlinepräsentationen
  • Unterstützung von Territory Events zur Nekundengewinnung bei der Vor- und Nachbereitung

 

 

 

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

 

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Ausgeprägte BWL Kenntnisse
  • Sehr starke Kundenorientierung
  • Exzellente Kommunikationsskills
  • Innovatives Denken
  • Ausgeprägte Marktkenntnisse sowie sehr gute Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden im Mittelstand
  • Verhandlungsstärke
  • Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
  • Eigenständige Arbeitsweise und Ergebnisorientierung

     

 

BERUFSERFAHRUNG

 

  • Mindestens dreijährige Vertriebserfahrung im SAP IT Bereich, Voraussetzung im SAP ERP-Umfeld
  • Sehr gute Kenntnisse über die SAP Wettbewerber
  • Nachweislich Erfahrungen und Erfolge in der Kundenbetreuung im indirekten Vertrieb
  • Nachweislich Erfahrungen und Erfolge in der Softwarebranche
  • Kenntnisse des SAP Produkt Portfolios

 

 

#SAPCommercialSales

Commercial Sales HR Video: https://www.youtube.com/watch?v=uXAzSm6OxMs

 

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

 

Um die Innovationskraft optimal zu nutzen, investiert SAP in die Entwicklung der individuellen Fähigkeiten und Talente jedes einzelnen Mitarbeiters.

 

SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen, sensorischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: Careers.Germany@sap.com. Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

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