Business Development Lead, BTP (F/H)

Demand Generation Advisory Team (BTP) - Market Unit Demand and Commercial SPOC - France
 
What you'll do:
The Demand Generation Advisory Team (BTP) is responsible for:
-    Oversight of Demand Generation programs for Business Technology Platform (BTP) for the whole France Market Unit.
-    Intervening in complex deals to support account teams especially in NLAC accounts.
-    The role involves working with multiple Stakeholders: BTP Sales Director, Sales (BTP and Industry AE’s), CBO / Local Management, Demand Management Team, Marketing, Digital Hub, CSP’s
-    You will be the go-to-person to track and initiate activities as part of a programmatic approach that support:
o    Increasing pipeline (e.g. events, campaigns, account-based deal clinics, customer workshops etc)
o    Supporting complex sales cycles / commercials

As the Solution Advisor (SA), you will be the go-to person for any solution or product questions within the sales team. 
You will leverage your knowledge in specific solutions to support the entire sales cycle, from identifying opportunities to post-sale customer support. 

Additionally, you will assist customers in expanding their current SAP footprint:
•    Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption.
•    Evaluate account qualification criteria.
•    Establish yourself as a thought leader within the account team.
•    Transition engagement to implementation partner/ Services teams.
•    Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions.
•    Leverage digital assets throughout the customer engagement.
 
What you bring:
•    Professional experience with large software/IT organizations, preferably in a solution-specific segment
•    Ability to build programmes and track progress with multiple stakeholders.
•    SAP product experience in BTP.
•    SAP Commercial / Sales experience is highly advantageous.
•    Focus on creating compelling storylines and themes for customer interactions.
•    Ability to quickly understand customer business goals and ensure they are at the center of recommended solutions.
•    Passion and energy in all customer interactions.
•    Fluency in English and French.
 
 

tbd

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 408224 Secteur de travail: Presales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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