Domain Advisor Senior Specialist - F/H

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Our Domain Advisor is the domain/industry go-to expert on Supply Chain Planning owning the go-to-market strategy and execution for a given (set of) industrie(s) based on deep knowledge on the Supply Chain domain, relevant industry trends and competitive landscape. The domain advisor spends the majority of time on strategic pursuits and develops best practice assets, processes, demand initatives and sales plays. The domain advisor is primarily reponsible for pipeline growth, market development, strategic pursuits and ensuring cross-functional alignment on the growth plan with adjacent SAP teams and partners.

Accountability:

• Responsible for growth in the Supply Chain Planning domain
• Sales strategy on strategic pursuits
• Coaches sales teams
• Oversee the creation of best practise assets (POV, demo, discovery process, etc)
• Ensures delivery of assets across a cross-functional team
• Ensures business critical & innovative results
• Ensures that goals and milestones are met and approved budgets are managed appropriately
• Manages escalation appropriately
• Builds strategic partnerships with key decision makers in customer & partner organization

Complexity

• Takes ownership over the growth of the Supply Chain Planning domain in a matrix organisation
• Oversees the most complex, strategically important pursuits
• Owns executive client relationships

Experience

• 10-15 years of relevant professional experience in the Supply Chain Planning domain/industry
• Executive presence in commercial organisation
• Managemenet consulting, value based selling

Communication

• Represents SAP to customers
• Finds common ground for cooperation within matrix organistaion and cross-functional teams
• Formulates clear GTM plans for growth
• Communicates messages relevant for growth plan
• Captures opinions and expectations of stakeholder and takes action

Key Responsibilities & Tasks

The Domain Advisor Expert has an in-depth understanding of the Supply Chain Planning domain, has deep industry knowledge and experience making him/her a trusted advisor for buying centers and CSCO/COO. Domain Expert takes ownership of key activities during the 'awareness and (re)consider' phases of the customer lifecycle. Responsible for demand generation, solution/LoB pipeline build strategies and development of scale initiatives resulting in increased solutions/LoB (Line of Business) pipeline, revenue and an elevated SAP leadership position in the solution/LoB segment. Executes solution/LoB segment functional business plans integrating functional and financial objectives. In addition, takes ownership on strategic pursuits alongside the sales team the 'evaluate and select' phases of the lifecycle, extending the expertise of the team.

Tasks: Provide standardized approaches for value-based sales activities for focus solutions/LoB. Enable the field and support roll-out of new field training; conduct in class training for specific solutions/ Lobs and contribute to e-learning content; coach and mentor internal customers on our products and solutions and how to position them with our clients. Provide on demand access for solution/LoB specific expertise; engage with customers on strategic pursuits.

#ICC25

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. 

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 436823 Secteur de travail: Sales Support Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid​​

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