Global Account Director, Retail/Lifescience - F/H

Réquisition: 387397
Secteur de travail: Sales 
Déplacement escompté: 0 - 10% 
Statuts de carrière: Professional
Type d’emploi: Regular Full Time
Niveau de Carrière: T4PF
Hiring Manager: Cedric ROUXEL 
Recruteur Nom: Evgeniya ZAYTSEVA
Emplacements Supplémentaires:

DESCRIPTION DU RÔLE

Les principales responsabilités d'un directeur de grand compte comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires sur un compte stratégique de SAP. Il comprend la stratégie et les enjeux de son client afin de batir avec une équipe de compte étendue une proposition de valeur adapté à la transformation du client.  

Il développe la relation à tous les niveaux de l'entreprise et met en place le plan stratégique commercial pour développer le revenu sur le court, moyen et lon terme avec son client. 

ATTENTES ET TÂCHES

• Stratégies de vente

Développer des plans de compte efficaces et spécifiques pour assurer la réalisation des objectifs de revenus (abonnement au cloud) et une croissance durable (Génération de la demande, gestion du pipeline roulant et des opportunités via le CRM).

• Conseiller de confiance

Établit des relations solides basées sur la connaissance des exigences des clients et l'engagement de valeur (valeur des conseils et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'expertise de mise en œuvre). Construit une base sur laquelle récolter de futures opportunités commerciales, des informations de compte précises et du coaching. Encouragez tous les comptes à devenir des références SAP tout en soutenant les évènements SAP sur le territoire.

• Sens du client

Comprendre activement l’empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégique, sa stratégie technologique et son paysage concurrentiel. Examiner les informations publiques (par exemple, les nouvelles nominations de cadres, les déclarations de résultats, les communiqués de presse) pour l'entreprise et ses concurrents afin de rester informés des tendances et des problèmes clés du secteur ayant un impact sur le prospect.

• Gestion d’une équipe de compte (virtuel)

Démontre des compétences de leadership dans l'orchestration d'équipes à distance. Assurez-vous que les équipes de compte et les partenaires connaissent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact client et tous les événements. Maximisez la valeur de toutes les organisations de soutien aux ventes. Orchestrez les ressources: déployez les équipes appropriées pour exécuter des ventes gagnantes. Créez OneSAP.

• Tirez parti des solutions SAP

Maîtrisez et intégrez toutes les offres SAP à vos activités de vente, y compris les solutions industrielles, les solutions LOB (CRM, SCM, HCM, SRM et al) et les solutions technologiques (Business Analytics, mobilité, base de données et technologie, et . Al). Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre elles.

L'EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

• 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions informatiques complexes aux clients Enterprise 

• Expérience avérée dans la vente de logiciels d'application métier.

• Expérience en tant que chef de file dans un environnement de vente d'équipe.

• Succès avéré avec de grandes transactions et de longues campagnes de vente dans un marché au rythme rapide, consultatif et concurrentiel.

• Connaissance de l'industie life-science/pharmaceutical 

• Langue locale: français et anglais courants

ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES ET COMPÉTENCES

• Equivalent Bachelor

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 387397 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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